最近，景津環(huán)保登上中國(guó)股市主板，環(huán)保圈子里熱議紛紛，對(duì)于很多大的環(huán)保企業(yè)來(lái)說(shuō)，京津環(huán)保只是他們眾多供應(yīng)商清單中的一個(gè)小角色。

雖然都在討論，但很多人可能不知道，30年前景津環(huán)保創(chuàng)始人姜桂廷的“主營(yíng)業(yè)務(wù)”是殺豬宰羊，也就是靠這個(gè)手藝，他積累了人生第一桶金。

這種經(jīng)歷和如今以技術(shù)創(chuàng)新稱(chēng)王環(huán)保細(xì)分領(lǐng)域（壓濾機(jī)設(shè)備）的故事放到一起，顯得很有沖擊力。

賣(mài)個(gè)壓濾機(jī)，怎么還賣(mài)上市了，還是主板上市…

很多人內(nèi)心里一定有兩個(gè)大疑問(wèn)？

一是，殺豬宰羊的憑什么能成功跨界環(huán)保？

二是，就做個(gè)壓濾機(jī)怎么也能干到主板上市？

帶著這兩大疑問(wèn)，環(huán)保老兵和大家一起探究這背后的三個(gè)核心問(wèn)題：

姜桂廷到底怎樣一個(gè)人？景津環(huán)保又是如何登頂環(huán)保細(xì)分領(lǐng)域之王？還有最后一個(gè)很多人關(guān)心的問(wèn)題，一招鮮的壓濾機(jī)還能支撐景津走多遠(yuǎn)？

姜桂廷的“奢侈”與“務(wù)實(shí)”

坦率地講，我對(duì)姜桂廷的第一印象是：“土”。

他看起來(lái)像是一個(gè)農(nóng)民或者工人，反正和知識(shí)分子的氣質(zhì)占不著邊，也很難讓你覺(jué)得他是個(gè)企業(yè)家。

如果你看過(guò)電視劇《大染坊》，其中的主角陳六子（陳壽亭）應(yīng)該更容易讓你理解我所說(shuō)的那種氣質(zhì)，他們確有許多相似之處，很巧，他們都是魯（山東）商，但并不能把這個(gè)特點(diǎn)上升到魯商的一個(gè)共性，即便大多說(shuō)時(shí)候如此。

兩年前，和景津環(huán)保的創(chuàng)始人姜桂廷有過(guò)一次接觸，那是在廣東肇慶環(huán)保上市公司峰會(huì)上的一個(gè)環(huán)保設(shè)備分論壇上。

分論壇被安排在一個(gè)很小的會(huì)議室，大概50來(lái)號(hào)人，做設(shè)備的公司會(huì)逐個(gè)宣講，大多數(shù)企業(yè)的宣講人都是公司的總助或者市場(chǎng)部經(jīng)理，很少有創(chuàng)始人親自上臺(tái)，大家可能認(rèn)為這個(gè)論壇太小。

但輪到景津的時(shí)候，姜桂廷是親自登臺(tái)做講演，寸頭（短頭發(fā)），一身筆挺的西裝加領(lǐng)帶，自帶了一臺(tái)他這個(gè)年紀(jì)不太多見(jiàn)的蘋(píng)果最新版筆記本電腦,為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，他特意叮囑工作人員要做好投影調(diào)試準(zhǔn)備工作。

年近60的他，看起來(lái)仍然斗志昂揚(yáng)，講到自己產(chǎn)品時(shí)更是充滿(mǎn)激情和自信。

我對(duì)壓濾機(jī)沒(méi)有太多研究，但從他的演講中能感受到，他做事很講究，短短十幾分鐘的宣講，他又讓我重新認(rèn)識(shí)了他。

據(jù)一位在景津內(nèi)部的朋友說(shuō)，姜老板很有意思，他以前是殺豬的，很有頭腦會(huì)做生意，而且還喜歡唱歌。

那時(shí)候是12年左右的時(shí)候，他們老板對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要求很規(guī)范，待遇也好，公司統(tǒng)一給配清一色的大幾千塊的高檔西裝、皮鞋，筆記本和手機(jī)全都是配的蘋(píng)果，加起來(lái)一套要兩三萬(wàn)。

這種奢侈在景津內(nèi)部，小到辦公室的門(mén)窗、馬桶、垃圾桶，大到生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)備，都是隨處可見(jiàn)。

為什么要在這些地方搞得這么奢侈，姜桂廷認(rèn)為這代表了公司形象，也是對(duì)客戶(hù)的尊重。

更為重要的是，他希望把自己做事講究的態(tài)度用實(shí)際行動(dòng)傳遞給團(tuán)隊(duì)，這是景津做事的態(tài)度，也是景津的文化。

姜桂廷為了培養(yǎng)員工的品味，讓員工感受到好產(chǎn)品的魅力，他甚至跑到有功的員工家里為他們更換了大牌的廚房潔具和五金件。這事聽(tīng)起來(lái)有些夸張，但他真干的出來(lái)。

他弄的那些奢侈真的是本著務(wù)實(shí)去的。

景津環(huán)保登頂細(xì)分領(lǐng)域之王背后

中國(guó)式作坊涅槃的反思

1. 30年前的小作坊

1988年6月，姜桂廷跟人合伙干起了小作坊似的工廠(chǎng)，當(dāng)時(shí)加工的產(chǎn)品主要是過(guò)濾元件的配件。

2002年初，姜桂廷走出河北景縣老家，來(lái)到德州開(kāi)發(fā)區(qū)扎根創(chuàng)業(yè)。

兩年后，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，姜桂廷力排眾議，拿出17萬(wàn)歐元（約170萬(wàn)人民幣），買(mǎi)斷意大利的一項(xiàng)壓濾機(jī)全套專(zhuān)利技術(shù)，使景津壓濾機(jī)在一夜之間奇跡般達(dá)到世界領(lǐng)先水平。

姜桂廷和他的京津壓濾機(jī)一躍成為中國(guó)分離機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)跑者，后來(lái)也成為壓濾機(jī)及濾板國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的主要起草人，中國(guó)壓濾機(jī)的品質(zhì)也迅速提升到了世界的高度，之后景津拿下了全球細(xì)分領(lǐng)域17年第一。

當(dāng)然這些成績(jī)不是每個(gè)機(jī)構(gòu)評(píng)出來(lái)的，都是顧客用鈔票當(dāng)選票選出來(lái)的，這個(gè)行業(yè)，顧客誰(shuí)認(rèn)準(zhǔn)的最多，那就是你的真本事。

2. 創(chuàng)新的終局是壟斷

一個(gè)國(guó)產(chǎn)壓濾機(jī)供應(yīng)商，能做到主板上市，為什么？

因?yàn)樗麕缀踅Y(jié)束了壓濾機(jī)的“戰(zhàn)爭(zhēng)”（全球細(xì)分領(lǐng)域17年第一）。

景津占據(jù)的不是一臺(tái)壓濾機(jī)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，而是占據(jù)了壓濾機(jī)這個(gè)生態(tài)位的控制權(quán)。

過(guò)濾設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)如果忽視產(chǎn)品更新與新產(chǎn)品研發(fā)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性，使得企業(yè)生產(chǎn)的壓濾機(jī)設(shè)備規(guī)格單一，必然會(huì)產(chǎn)生市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍窄小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力薄弱的情況。

直到現(xiàn)在景津每年至少發(fā)布3個(gè)最新產(chǎn)品，有100多個(gè)改進(jìn)的產(chǎn)品。

創(chuàng)新的目的就是為了在自己的領(lǐng)域內(nèi)不斷加強(qiáng)直至占居絕對(duì)主導(dǎo)權(quán)。

要占據(jù)主導(dǎo)權(quán)就需要和別人不一樣，這種不一樣源自于產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格兩個(gè)方面，也就是所謂的差異化，差異化的目的是構(gòu)建獨(dú)有生態(tài)位置的前提，卡住生態(tài)位，就占據(jù)了主導(dǎo)權(quán)。

壟斷意味著“戰(zhàn)爭(zhēng)”的結(jié)束，也是真正盈利的開(kāi)始。

try{Dd('type_1').className='left_menu_on';}catch(e){}

= 友情鏈接 =

中國(guó)紡織工程學(xué)會(huì)

中國(guó)印染網(wǎng)

染化在線(xiàn)

浙江省紡織印染助劑行業(yè)協(xié)會(huì)

印染在線(xiàn)

紡友網(wǎng)