植入一項新技術(shù)，就加價30萬，把一臺定形機賣出“寶馬”范兒——今年以來，浙江遠信印染機械有限公司訂單多到不敢接。“上半年銷售臺數(shù)已經(jīng)接近去年一整年。”總經(jīng)理陳少軍透露，目前，遠信訂單已經(jīng)排到12月份。從上月開始，公司開始“擋”訂單。遠信到底有何秘訣，能把定形機賣得這么火？
對于傳統(tǒng)定形機來說，高溫烘箱里的灰塵處理是個難題。以往，傳統(tǒng)定形機制造商采用手拉過濾網(wǎng)，在烘箱處存在間隙，冷空氣直接進入烘箱，耗能且不安全。這一困擾全球定形機用戶的難題，被遠信攻克了。這項全球首創(chuàng)的新技術(shù)就叫“自動過濾網(wǎng)裝置”。
據(jù)介紹，其原理并不復雜，讓濾網(wǎng)動起來，將粘在濾網(wǎng)上的灰塵用自動裝置沖洗干凈。“難的是將原理轉(zhuǎn)化成一個協(xié)調(diào)配合的精密系統(tǒng)。”陳少軍說，國內(nèi)外沒有可借鑒的設(shè)備，小到一顆螺帽，也得自己設(shè)計。
對“遠信”而言，就是啃了一塊硬骨頭。“定形機烘箱實際工況比實驗室數(shù)據(jù)復雜多了。”陳少軍坦言，盡管研發(fā)人員作了周密測算，但還是有盲區(qū)。比如，不同材質(zhì)的布料，在不同受熱環(huán)境下，粘牢也不一樣；長達60米的濾網(wǎng)，一跑偏，卡到機器上，還弄壞布料，等等。
前期投入近千萬元，問題仍層出不窮。“太難了，研發(fā)人員都想打退堂鼓。”陳少軍說，在這關(guān)鍵時刻，他的一句話“搞技術(shù)不要考慮錢，研發(fā)不計成本，要把產(chǎn)品做好”，讓大伙吃了定心丸！
遠信自主研發(fā)的自動清理過濾網(wǎng)裝置經(jīng)過一代代優(yōu)化，去年初，具有成熟技術(shù)的第四代產(chǎn)品正式上市。“節(jié)電20%以上，效率提高15%以上。”來自定形機用戶的實測數(shù)據(jù)，讓“遠信”在行業(yè)內(nèi)中樹立了口碑。加裝自動清理過濾網(wǎng)裝置的形機每臺加價30萬元，客戶爭相要求訂購。“我們優(yōu)先賣給老客戶。因為這項新技術(shù)，今年上半年定形機銷售同比增長50%。”
最近，中國印染行業(yè)協(xié)會發(fā)布了第十批《中國印染行業(yè)節(jié)能減排先進技術(shù)推薦目錄》，經(jīng)過業(yè)內(nèi)專家初評、復評，遠信的“定形機自動過濾網(wǎng)技術(shù)”成功入選第十批《中國印染行業(yè)節(jié)能減排先進技術(shù)推薦目錄》，獲得了行業(yè)專家的高度認可。
▲ 遠信“自動過濾網(wǎng)裝置”
做全球最好的定形機，這是陳少軍在建廠時就定下的目標。從白手起家到現(xiàn)在營業(yè)額突破4個多億，常年浸潤在市場一線的陳少軍，對國產(chǎn)設(shè)備的痼疾深有感觸，他暗下決心，一定要超越進口產(chǎn)品。但是不得不承認，國產(chǎn)設(shè)備與進口相比仍有差距。這是陳少軍心里隱隱的痛！他做出了一個讓所有人都吃驚的決定——去德國建立加工中心。
消息不脛而走，印染行業(yè)被震驚，很多人看不懂陳少軍的戰(zhàn)略。對此，陳少軍介紹，“跟跑永遠是小伙計，領(lǐng)跑才有大作為。國產(chǎn)設(shè)備要想擺脫當前這種落后局面，必須解決原材料的問題，這是癥結(jié)所在。但是國內(nèi)制造水平短時間內(nèi)很難有大幅度提高。為此，我才要出走德國，采用德國管理模式，遵照德國生產(chǎn)標準，工人、原材料、加工設(shè)備都用德國的，零部件加工好后再送到國內(nèi)組裝，我就不信還達不到德國品質(zhì)！”
陳少軍將研發(fā)創(chuàng)新看成是對未來的投資，是重塑企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式的一次契機。遠信對于創(chuàng)新非常重視，每年將銷售總額的6%作為研發(fā)投入，特別是最近兩三年，不斷加大對科研的投入，一個擁有50位行業(yè)優(yōu)秀人才的國家級研發(fā)中心也在籌建中，各種技術(shù)創(chuàng)新也層出不窮，比如自動廢氣濕度排放控制技術(shù)、余熱回收技術(shù)、熱能綜合在線檢測及控制技術(shù)等，均達到國際先進水平。
也正是憑借樂此不疲的技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)辦于2010年的“遠信”已躋身國內(nèi)定形機制造第一梯隊。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，去年遠信定形機銷量位居全國第二。
陳少軍的話也得到了用戶的驗證。紹興一家龍頭印染企業(yè)負責人說，工廠一期投產(chǎn)時，他既買了“德國制造”，又買了“遠信制造”，運行后發(fā)現(xiàn)，遠信性價比更高，特別是幾項全球首創(chuàng)的新技術(shù)，在節(jié)能減排上成效顯著。
▲ 工業(yè)4.0精加工中心
談到印染行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，陳少軍認為，環(huán)保、節(jié)能、短流程、數(shù)字化監(jiān)控、智能化這5方面是印染機械的主要發(fā)展趨勢，也是定形機的未來發(fā)展方向。
目前，印染企業(yè)加工1噸針織布約需煤1.5噸，其中定形機約占了40%。以擁有10臺定形機的中等規(guī)模印染企業(yè)為例，僅定形工段的年耗電量就達800萬度，而歐洲發(fā)達國家同等規(guī)模企業(yè)，由于采用先進的定形設(shè)備及控制技術(shù)，其定形工段年耗電量僅為我國的62%左右，能耗差異巨大。
針對印染廠的需求趨勢，遠信一直致力于研發(fā)環(huán)保技術(shù)，比如，拉幅定形機排風系統(tǒng)的熱能回收裝置，不僅提高了拉幅定形機中排出的熱廢氣熱能的利用率，同時，更加便捷占用空間小，也不破壞定形機烘房內(nèi)空氣循環(huán)系統(tǒng)。
據(jù)統(tǒng)計，一臺定形機烘箱工作溫度在200°C左右，廢氣總排量約為：15000~23000m3/每小時，排出廢氣溫度為170°C左右，使用熱管式定形機余熱回收裝置后，補入的熱風溫度約為100°C，補風量約5000~8000 m3/每小時，通過余熱回收的熱量約為18萬大卡/每小時，年節(jié)煤200噸左右，直接產(chǎn)生節(jié)能效益12萬元，可為企業(yè)帶來豐厚的回報。
“除此之外，我們研發(fā)中心還在進行最前沿的定形機原創(chuàng)技術(shù)研發(fā)，我們的視野要放到5至10年以后，琢磨未來印染廠會有哪些需求，目前已經(jīng)誕生了很多好想法，我非常期待下一波創(chuàng)新高潮！”陳少軍如是說。
10月21日-25日，“中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會”(ITMA ASIA + CITME)將在上海舉行，遠信第七次參加該展，屆時，遠信將重點展示第六代最新定形機（展位號：H6 C16），這又將是一款集大成的定形機巨作！具體有哪些革新，陳少軍賣了個小關(guān)子：“你來我們展位看就知道了，絕對讓你震撼！”
對于本次展會，陳少軍希望與更多國外客戶建立聯(lián)系：“我們在國內(nèi)已經(jīng)擁有比較穩(wěn)定的市場，我們要看得更遠一點，去開拓國外新興市場，充分參與國際競爭，占據(jù)全球技術(shù)制高點，這才是我們民族品牌的應有追求！”
家中有糧，心中不慌。盡管紡織市場波云詭譎，但總有些優(yōu)秀企業(yè)如同神功護體，毫發(fā)不傷。正如陳少軍所說，“越是市場競爭激烈的時候，越是洞悉真功夫的時候，”這句實話如定海神針，深入人心。
▲ 遠信研發(fā)中心顏值堪比CBD，里頭暗藏了很多高科技手段哦
附：
第十批中國印染行業(yè)節(jié)能減排先進技術(shù)推薦目錄
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序號 |
申報技術(shù)名稱 |
申報企業(yè) |
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1 |
錦棉一浴法染色工藝 |
浙江龍盛集團 |
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2 |
棉織物新型低堿短流程染色技術(shù) |
上海新發(fā)明高新科技有限公司 |
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3 |
生態(tài)印花牛仔褲加工工藝技術(shù) |
上海翩然數(shù)碼印花有限公司 |
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4 |
泡沫整理技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化應用 |
魯豐織染有限公司 |
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5 |
純棉免燙數(shù)碼印花面料生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù) |
魯豐織染有限公司 |
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6 |
“A3O+MBR”廢水處理工藝 |
廣東新大禹環(huán)境科技股份有限公司 |
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7 |
二氧化碳中和堿性廢水技術(shù) |
梅塞爾管理咨詢（上海）有限公司 |
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8 |
印染廢水液態(tài)膜脫色技術(shù) |
廣東順德天新環(huán)?？萍加邢薰?/p> |
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9 |
KDL污水一體化深度處理系統(tǒng) |
佛山市順德彩輝紡織有限公司 |
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10 |
磁懸浮高速離心鼓風機 |
億昇（天津）科技有限公司 |
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11 |
三點支座帶拍空氣裝置自由浮球式蒸汽疏水閥 |
TLV上海有限公司 |
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12 |
蠟染企業(yè)異味綜合治理技術(shù) |
青島鳳凰東翔印染有限公司 |
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13 |
定型廢氣深度治理技術(shù) |
盛虹集團有限公司 |
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14 |
定型機自動過濾網(wǎng)技術(shù) |
浙江遠信印染機械有限公司 |
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15 |
智能化控制的蒸汽高效利用技術(shù) |
常州市宏大電氣有限公司 |
