堅(jiān)守主業(yè)

　　親力親為運(yùn)營(yíng)跨境商鋪

　　近日，記者走進(jìn)公司位于永利大廈的展廳，這里簡(jiǎn)直是一個(gè)面料的海洋，各色針織面料分布在展廳四周。別看公司雖然規(guī)模不大，但面料的種類卻不少，每年內(nèi)銷銷售額約在4000~5000萬(wàn)元，外貿(mào)出口額也接近2000萬(wàn)元。面對(duì)如今激烈的國(guó)際國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，“飛拓紡織”不僅挺了過(guò)來(lái)，而且馮錢根對(duì)行業(yè)未來(lái)也充滿信心。

　　馮錢根是一名80后，從業(yè)務(wù)員摸爬滾打到自己創(chuàng)業(yè)，他堅(jiān)持親力親為。與一般貿(mào)易公司相比，“飛拓紡織”屬于較早涉足跨境電商的企業(yè)，從9年前創(chuàng)業(yè)初期，他就開(kāi)始在阿里巴巴國(guó)際站上開(kāi)設(shè)店鋪，從面料圖片拍攝、上傳到文字編輯，整個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)全部都由自己完成。

　　在柯橋，像“飛拓紡織”這樣規(guī)模的中小型貿(mào)易公司有很多，也有不少堅(jiān)持轉(zhuǎn)型，想在火熱的電商市場(chǎng)分一杯羹，可線上店鋪開(kāi)了一年，不僅咨詢者寥寥無(wú)幾，更別說(shuō)成交量了。“關(guān)鍵還是需要有專業(yè)的人來(lái)運(yùn)營(yíng)。”馮錢根說(shuō)，網(wǎng)上店鋪就是企業(yè)的形象，從關(guān)鍵字搜索到進(jìn)入店鋪，每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響客戶對(duì)你的判斷。

　　決不貪大

　　清晰定位走“小而美”道路

　　“因?yàn)槲覀兊赇佔(zhàn)龅帽容^專業(yè)，經(jīng)常有國(guó)外客戶主動(dòng)找上門。”馮錢根說(shuō)，自己和客戶是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，客戶選擇自己，自己也在選擇客戶。選擇的標(biāo)準(zhǔn)除了價(jià)格、付款方式等普通指標(biāo)外，最主要的還是看客戶的定位與公司的定位是否契合。

　　對(duì)于自己公司的定位，馮錢根有著清晰的認(rèn)識(shí)。“我們不喜歡大客戶，更喜歡中小型的優(yōu)質(zhì)客戶。”他說(shuō)，這些客戶對(duì)產(chǎn)品要求相對(duì)高，同時(shí)在價(jià)格上也有一定的空間，足以讓公司抵御原料、匯率等波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　清晰定位的背后，其實(shí)是公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的有效把控，和穩(wěn)中求勝的發(fā)展理念。說(shuō)起這個(gè)認(rèn)識(shí)，公司也是交了“學(xué)費(fèi)”的。原來(lái)公司初創(chuàng)時(shí)曾接到過(guò)一個(gè)15個(gè)柜的訂單，這個(gè)單子對(duì)公司來(lái)說(shuō)雖然體量大，但價(jià)格被客戶壓得很低，利潤(rùn)空間小。創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)驗(yàn)不足，有單子總想接，沒(méi)想到最后交貨后一算，基本沒(méi)什么利潤(rùn)。“沒(méi)交貨的那段時(shí)間，自己天天擔(dān)心，怕原料漲價(jià)、怕匯率變動(dòng)、怕質(zhì)量問(wèn)題、怕趕不上交期。”馮錢根回憶。

　　眼下，國(guó)際環(huán)境風(fēng)云變幻，不少貿(mào)易公司面臨巨大挑戰(zhàn)，馮錢根雖然也感受到了壓力，但內(nèi)心卻十分篤定，他相信坐擁中國(guó)輕紡城的柯橋紡織業(yè)依然有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，靠著自己多年積淀和努力，未來(lái)可期。