開拓非洲新興市場(chǎng)

11月4日—7日，柯橋區(qū)商務(wù)局與浙江中國(guó)輕紡城集團(tuán)股份公司首次組織柯橋企業(yè)非洲行，由輕紡城集團(tuán)下屬全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城、易紡會(huì)展具體執(zhí)行，依托第33屆尼日利亞拉各斯國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)設(shè)立“柯橋國(guó)際紡織之都展中展”。

這個(gè)由19家柯橋區(qū)企業(yè)組成的“柯橋國(guó)際紡織之都展團(tuán)”，展出了對(duì)口非洲市場(chǎng)的紡織產(chǎn)品，如襯衫面料、繡花面料、特色印花面料、TR彈力布及窗簾布、臺(tái)布等家紡面料。首日“遠(yuǎn)望貿(mào)易”在現(xiàn)場(chǎng)就簽下3萬美金訂單，“米娜紡織”“睿趣紡織”“骉馳貿(mào)易”“舟葉紡織”“尚繡紡織”等均有確定訂單成交，展品中繡花、提花類面料備受采購(gòu)商青睞。

“此次參展的攤位費(fèi)只需交2000元報(bào)名費(fèi)，剩余費(fèi)用區(qū)商務(wù)局都為我們承擔(dān)了，且不必為申請(qǐng)周期長(zhǎng)而煩惱，非常感謝政府切實(shí)為企業(yè)著想。”“三川紡織科技”銷售代表盧方瑤感慨道，作為一家生產(chǎn)襯衫面料的企業(yè)，這次是首次進(jìn)入非洲，并考察了非洲市場(chǎng)，打開了企業(yè)發(fā)展新篇章。

據(jù)了解，為把握共建“一帶一路”倡議和中非合作發(fā)展的歷史性機(jī)遇，響應(yīng)《浙江省加快推進(jìn)對(duì)非經(jīng)貿(mào)合作行動(dòng)計(jì)劃》，此次參加尼日利亞拉各斯國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)，區(qū)商務(wù)局首次試行“企業(yè)點(diǎn)單—政府團(tuán)購(gòu)—拎包參展”的服務(wù)模式，以“統(tǒng)一組織、統(tǒng)一布展、統(tǒng)一宣傳”方式，整體推介柯橋紡織產(chǎn)品和區(qū)域品牌形象。

日前區(qū)商務(wù)局還開展了“評(píng)評(píng)你心中的2020年柯橋區(qū)國(guó)(境)外重點(diǎn)展目錄”的活動(dòng)，讓企業(yè)在40個(gè)展會(huì)中挑選20個(gè)最有參展價(jià)值的展會(huì)，旨在更好地服務(wù)外貿(mào)企業(yè)“走出去”，提高參展實(shí)際效果。

企業(yè)家分享“干貨”

“寶紡印染”專做非洲市場(chǎng)，是非洲知名的蠟染布供應(yīng)商之一。“在非洲已經(jīng)深耕多年，從最開始的尼日利亞市場(chǎng)為主到如今的輻射至中非、東非等，客戶代理商遍布非洲市場(chǎng)。”公司相關(guān)負(fù)責(zé)人施中華表示，“寶紡印染”一直注重研發(fā)，今年新研發(fā)的超仿蠟布非常受非洲市場(chǎng)歡迎。“公司擁有50多人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每天可產(chǎn)生百余款新花型，去年產(chǎn)量為3億米，產(chǎn)值逐年增長(zhǎng)，今年產(chǎn)值增幅在25%。”

施中華說，非洲當(dāng)?shù)匦枨笾饕獮槔C花、提花布及蠟染布，市場(chǎng)前景廣闊，但貿(mào)易清關(guān)成本較高。目前尼日利亞關(guān)閉了陸路進(jìn)關(guān)通道，企業(yè)出口只能通過海運(yùn)通道，需走正規(guī)清關(guān)渠道，成本較高。企業(yè)進(jìn)入非洲市場(chǎng)，建議需要做個(gè)評(píng)估，并時(shí)時(shí)關(guān)注政策變化。

柯橋紡織面料對(duì)于尼日利亞市場(chǎng)較為對(duì)口，柯橋企業(yè)尤其是生產(chǎn)型企業(yè)有充足的實(shí)力，擴(kuò)大柯橋紡織產(chǎn)業(yè)對(duì)非貿(mào)易體量，可助力推動(dòng)中非合作發(fā)展。浙江隆華進(jìn)出口有限公司早在2008年就在尼日利亞的卡諾設(shè)立總部，2012年在拉各斯設(shè)立分公司，如今在非洲的生意蒸蒸日上。

公司總經(jīng)理俞佳佟告訴記者，柯橋優(yōu)質(zhì)企業(yè)如果想分散風(fēng)險(xiǎn)，可以嘗試在非洲設(shè)立銷售點(diǎn)。但必須也要看到非洲匯率不穩(wěn)定這一問題，建議企業(yè)付款一定要謹(jǐn)慎，提單付尾款最佳。