【導(dǎo)語】沈?qū)毩际墙B興本地人，家中兩代人經(jīng)營染廠，對(duì)紹興印染業(yè)的格局變換可謂感同身受。作為紹興印染業(yè)新生代的代表，他對(duì)印染業(yè)的未來有自己的觀察和想法。下面，我們就來聽聽他最真實(shí)的聲音，絕對(duì)讓你見識(shí)一個(gè)不一樣的紹興印染人。 
       紹興染廠變化很大，對(duì)我思想沖擊也很大
       我是紹興本地人，從小學(xué)六年級(jí)開始，我們家就在辦染廠。我畢業(yè)后也進(jìn)了染廠，至今已經(jīng)做了五年印染。從這方面來說，我們家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷在某種程度上代表了這十多年紹興印染業(yè)的發(fā)展歷史，我也可算是代表新生代的紹興印染人。現(xiàn)在有很多年輕人開始接手染廠了，他們有自己的想法，為什么這段時(shí)間染廠ERP賣得好？因?yàn)檫@意味著紹興印染已進(jìn)入新生代了，整個(gè)行業(yè)即將迎來嶄新的時(shí)代。
       當(dāng)初我進(jìn)入印染這一行的時(shí)候，我的感受是每天在車間里很臟，有時(shí)候還得帶一雙鞋子，以防萬一從染廠里出來以后，到咖啡廳去坐坐，我要重新?lián)Q雙鞋子，才好意思進(jìn)去。有時(shí)候覺得干這行真的離時(shí)尚蠻遠(yuǎn)的，感覺都太虧待自己了。哈哈！
       對(duì)于我來說，對(duì)自己的要求也很高。到目前為止，我還沒什么成績，為什么？因?yàn)槲易龅臇|西沒有突破性，我還是停留在傳統(tǒng)，我的運(yùn)營模式跟人家還是一樣的。我的這塊產(chǎn)品在整個(gè)紹興十幾家染廠比較下來，我已經(jīng)做到數(shù)一數(shù)二了，但我認(rèn)為沒有突破，平臺(tái)還不夠強(qiáng)大！
       為什么我覺得平臺(tái)還不夠大呢？因?yàn)槲议T廠里二十多歲的人很多，我喜歡用年輕人，因?yàn)樗麄儓?zhí)行力強(qiáng)，有活力，但是，很多年輕人干了好幾年了，我發(fā)現(xiàn)很難再給他們更大的提升空間，這是讓我苦惱的地方，所以我希望我們的平臺(tái)更大一點(diǎn)。 但我也在想，如果從平臺(tái)層面再去創(chuàng)業(yè)，這個(gè)要機(jī)緣巧合，不是說我想干明天就能干。
       這些都是真實(shí)的存在，我覺得近兩年紹興染廠變化很大，對(duì)我的思想沖擊也很大。老行當(dāng)我不愿意放棄，畢竟還有點(diǎn)錢可以掙；新東西又感覺起點(diǎn)高，發(fā)覺自身的積累還不夠。我入行沒幾年時(shí)間，我覺得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不管是人脈資源也好，技術(shù)儲(chǔ)備、資金儲(chǔ)備也好，都還欠缺。
       打個(gè)比方，樂高印染廠里不是有歐洲進(jìn)口的無水染色機(jī)嗎，無水染色是目前印染界最前端的技術(shù)，價(jià)格非常貴，樂高老板引進(jìn)這個(gè)肯定有他自己的想法，說明這家企業(yè)有魄力、有眼界，名聲也一下子傳開了。
       所以，大家都在努力突破，我有時(shí)候比較焦慮，怕跟不上他們的節(jié)奏。作為一位想創(chuàng)新的年輕人，我還是很有壓力的。

紹興這段時(shí)間泡茶館、咖啡店的年輕人很多   
       紹興這段時(shí)間可能泡茶館、泡咖啡店的人會(huì)越來越多，因?yàn)镚20峰會(huì)失業(yè)的人很多，還有很多剛畢業(yè)的年輕人，這些人都在物色新的行業(yè)，但是都不覺得紡織印染也可以是朝陽行業(yè)。
       上次你們在紹興開會(huì)（指“印染學(xué)習(xí)與交流技術(shù)CLUB交流會(huì)”），我也來了，其實(shí)我想說，我看到了希望。為什么？因?yàn)榇饲皫缀鯖]有人認(rèn)為印染業(yè)是個(gè)好的行業(yè)，認(rèn)為它僅僅代表紹興的過去，不一定代表紹興的未來。但是我看到這次會(huì)議來了這么多年輕人，非?；钴S，我蠻開心的，因?yàn)槲矣X得印染行業(yè)有了新鮮血液，以后還能有更大的發(fā)展余地。
       我們公司年輕人多，我很重視信息的傳導(dǎo)。我廠里至少有30個(gè)人在看你們的《印染學(xué)習(xí)與交流》微信公眾號(hào)，我建議他們必須關(guān)注《印染學(xué)習(xí)與交流》，一來讓他們學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，二來可以了解下整體行情。我每兩個(gè)星期給他們開一次會(huì)，講一下目前印染行業(yè)的發(fā)展，包括環(huán)保形勢怎么樣等等，我不想讓他們成為井底之蛙，如果不學(xué)習(xí)，現(xiàn)在即使做得再好，總有一天也要被淘汰的，當(dāng)然不是我把你淘汰了，而是整個(gè)行業(yè)的大潮把你淘汰了。我做老板也有這樣的壓力，我不學(xué)習(xí)也一定會(huì)被淘汰，所以我對(duì)員工說一定要去學(xué)習(xí)。
       另外，我們在信息獲取方面做得還不足，接觸新東西的信息不對(duì)稱，比如說你們這次舉辦的“無水/少水印染技術(shù)高峰論壇”就值得去聽一聽，以前很少有機(jī)會(huì)接觸這方面的信息，印染廠老板都應(yīng)該去參加學(xué)習(xí)。 

紹興真正開得好的染廠，原來都不是開染廠的
       這里有個(gè)現(xiàn)象，在紹興真正開得好的染廠，原來都不是開染廠的。原來開染廠的老板一顆螺絲釘都要省的，現(xiàn)在開得好的染廠都是生意做得好的，有清晰的管理思路的那些人，他們有客戶資源，但是他們進(jìn)入印染行業(yè)對(duì)設(shè)備什么的有些不懂，那怎么辦呢？于是他們每樣?xùn)|西都選擇最好的，這樣一下子就起點(diǎn)高了，當(dāng)然回報(bào)也高。
       在正常情況下，現(xiàn)在染廠里旺季一臺(tái)定型機(jī)一個(gè)月的利潤差不多有幾十萬，有些甚至幾個(gè)月之內(nèi)機(jī)器成本就回來了。現(xiàn)在紹興某些大型印染廠都有二三十臺(tái)定型機(jī)，只要產(chǎn)品對(duì)路，管理得當(dāng)，每年一個(gè)億的利潤也許不再是夢想。
       紹興原來光是柯橋區(qū)，大概就有200多家染廠，集中以后估計(jì)會(huì)剩下112家，但是這112家的規(guī)模不比以前200家小，雖然關(guān)掉了64家染廠，但其實(shí)紹興的印染產(chǎn)量還在增加。為什么呢？因?yàn)榧泻笮侍岣吡?！我能感覺得到，我剛開廠的時(shí)候，5臺(tái)定型機(jī)一天做800匹布，現(xiàn)在我5臺(tái)定型機(jī)加1臺(tái)烘干機(jī)，一天能干1300多匹布；原來是用煤的，定型機(jī)開30碼，現(xiàn)在用天然氣，跑50多碼；以前定型機(jī)短一點(diǎn)，現(xiàn)在的定型機(jī)10節(jié)、11節(jié)烘箱，跑快機(jī)器也能勝任，所以效率會(huì)提高。
       年初關(guān)停64家染廠事件，對(duì)紹興印染還是有好處的，這樣會(huì)讓留下來的印染廠更清楚如何做好自己，在這種壓力下爆發(fā)出來的能量還是很大的，包括這次被政府一“逼”，每家染廠其實(shí)都有收獲。什么收獲呢？那就是管理上的提升！原來8S管理只是說說的，現(xiàn)在都必須認(rèn)真執(zhí)行。原來染廠里到處可見抽煙的，現(xiàn)在哪個(gè)廠還能看到抽煙的？我們廠里是這樣規(guī)定的，第一次違規(guī)罰500元，第二次直接開除。每家染廠都不希望有人抽煙，所以你看競爭還是很大的。
       現(xiàn)在生意難做起來了，因?yàn)楝F(xiàn)在信息很透明，但由于政府控制，印染廠多不起來了，你只要管理得當(dāng)，產(chǎn)品定位得好，染廠還是有錢賺的。

最適合做印染的還是紹興，離開這里就各種水土不服
       現(xiàn)在濱海加起來大概有100多家染廠，新濱海印染廠估計(jì)有50余家——北八路以北叫新濱海，“藍(lán)印小鎮(zhèn)”指的就是新濱海。我一直在關(guān)注新濱海的發(fā)展。
       我捋了一下，我們紹興印染業(yè)經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段：
       第一階段，是散布在紹興各個(gè)街道的傳統(tǒng)老染廠，現(xiàn)在差不多全都被關(guān)停了，要么直接關(guān)掉，要么被搬到藍(lán)印小鎮(zhèn)；
       第二階段，是在十年前搬到濱海區(qū)的那些印染廠，那幫老板都是很有魄力的，十年前，這些開在各個(gè)村子里的染廠也是不錯(cuò)的，但是他們就下定決心搬到濱海去，而事實(shí)證明，他們的決定是正確的，今年年初漲價(jià)，一波大的行情，他們就得到了非常大的紅利；
       第三階段，就是藍(lán)印小鎮(zhèn)，新濱海的開發(fā)正在進(jìn)行中。
       回憶起來，那時(shí)候我們覺得搬到濱海去的染廠能活下來真不容易。為什么呢？因?yàn)楫?dāng)時(shí)任何因素都不利，比如中壓蒸汽成本高，那時(shí)候我們還燒煤，價(jià)格便宜；濱海三層樓的廠房利用率還不如一層樓；人到底招不招得到？……面臨著諸多問題，但是從啟動(dòng)到現(xiàn)在，兩年時(shí)間不到，濱海從廖無人煙茫茫一片的田野，到現(xiàn)在已經(jīng)形成氣候大變樣了。所以我認(rèn)為，只要政府和企業(yè)都想做的事情，都是做得好的。我們紹興的印染企業(yè)，肯定能站上世界最高水平。
       今年初，我們紹興一幫染廠老板去考察了安徽郎溪、江蘇鹽城、南通等好多地方，原來的想法是在那邊投資建染廠，當(dāng)?shù)卣猩叹值娜艘捕颊勥^了，他們也很希望能夠引進(jìn)項(xiàng)目，但是現(xiàn)在回過頭來想想，最適合做印染的還是紹興這片沃土，離開了這里就各種水土不服，原因在于我們離不開貿(mào)易，紹興這里有柯橋輕紡城，離它越近所受到的向心力就越強(qiáng)，離它越遠(yuǎn)向心力就越弱。
       實(shí)際上，紹興老板去外地投資都是迫不得已，那些去外地的老板大多是因?yàn)楦鷰啄陜?nèi)你的老廠要關(guān)停，就好像趕鴨子上架，這些老板只好背著一屁股債去外地。因此，紹興所有染廠老板都是從早忙到晚，鮮有不親自在廠里的，因?yàn)楸持J款是一種很大的負(fù)擔(dān)。這樣來看的話，染廠老板掙錢是應(yīng)該的，包括搬到新濱海去的那些人，他們都付出了常人沒有付出過的努力。

政府不會(huì)讓印染產(chǎn)業(yè)倒下，做好環(huán)保轉(zhuǎn)型一定有飯吃
       眾所周知，紹興老百姓對(duì)印染廠的印象不好，因?yàn)閭鹘y(tǒng)印染廠是高污染，高能耗。以前，我家里也碰到過這樣的事情，早上起來打開窗戶一摸，手指上一層煤粉。當(dāng)?shù)赜行S偷排污水，早上起來村里的河水全都紅了，肇事染廠趕緊弄條小船，拿幾袋保險(xiǎn)粉撒到河里，于是就造成了二次污染，這也是家常便飯。
       以前紹興老板管得最多的是什么？每天早上從車上下來，辦公室都還沒坐，就先到污水池上面走一圈，看看今天COD有沒有超標(biāo)?，F(xiàn)在環(huán)保技術(shù)好了，完全可以把這個(gè)做好。早幾年，定型機(jī)的廢氣裝置是形同虛設(shè)的，而現(xiàn)在定型機(jī)的廢氣裝置要求越來越高了，你的排放必須達(dá)到政府的指標(biāo)，所以，濱海的難聞氣味一定會(huì)越來越少。
       紹興濱海的基礎(chǔ)設(shè)施確實(shí)做得好，像浙能熱電”這樣的大型熱電廠，各項(xiàng)硬件設(shè)施也做得很好。然而有個(gè)問題是，染廠集中是好的，但讓每個(gè)染廠自建污水池則很不妥當(dāng)——當(dāng)然，污水池只是做污水預(yù)處理，把COD降到500mg/L以后，然后再集中到污水處理廠，處理到各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)標(biāo)以后，排到錢塘江里。其實(shí)政府一開始就要把污水預(yù)處理也整合起來，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事，我們?nèi)緩S只管做好生產(chǎn)，做好研發(fā)，開發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新客戶，把產(chǎn)品越做越高端，去跟世界接軌。
       給我印象特別深的，有一位前輩說過一句話，他說紹興政府矢志追求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)城市的夢想，如果搬到新濱海藍(lán)印小鎮(zhèn)的那一批老板，都變成了紹興最大的老板，那就說明紹興經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型成功了；如果搬過去的染廠最后都倒了，那紹興就徹底沒落了。所以，紹興政府不可能讓印染產(chǎn)業(yè)倒下的，染廠只要配合政府做好環(huán)保轉(zhuǎn)型，終有成功的一天。

 傳統(tǒng)印染格局已定，數(shù)碼印花是一次機(jī)會(huì)
       不管怎么說，傳統(tǒng)印染那塊我肯定會(huì)做下去，但是真正想要彎道超車，我認(rèn)為機(jī)會(huì)不大。為什么呢？因?yàn)榻B興印染業(yè)的格局已經(jīng)基本上成形了，你不可能再去建新的染廠，政府想讓我們整合，染廠是不可能再增加的，所以在我們這個(gè)行業(yè)，談創(chuàng)業(yè)基本上是空話，對(duì)于沒有前輩留下平臺(tái)的年輕人不可能你有新想法就能去實(shí)踐。
       但是數(shù)碼印花可能有點(diǎn)機(jī)會(huì)！因?yàn)樵谟』ɡ锩?，?shù)碼印花的比例是很低的，但是不管它量大量小，數(shù)碼印花一定是個(gè)趨勢，我們一定要做好準(zhǔn)備。但我對(duì)數(shù)碼印花真的了解不多，所以我必須抽出時(shí)間去學(xué)習(xí)，包括今年10月的ITMA展我也去看了。我感覺，數(shù)碼印花是引領(lǐng)時(shí)尚的，是紡織印染界的時(shí)尚寵兒。雖然數(shù)碼印花離真正的大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)還存在一個(gè)過程，但我覺得數(shù)碼印花未來有機(jī)會(huì)，特別是對(duì)于我們年輕人。
       我沒做過傳統(tǒng)印花，因?yàn)楝F(xiàn)在有數(shù)碼印花這種新技術(shù)出來，我就沒打算往傳統(tǒng)印花方面想了。我早幾天還在想，是不是去搞一個(gè)數(shù)碼印花創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，匯聚年輕人的力量來一同創(chuàng)業(yè)，因?yàn)殚_一家數(shù)碼印花廠，跟人家去競爭壓力會(huì)小一點(diǎn)，而如果我去開一家傳統(tǒng)印花廠，跟紹興做得好的印花廠去競爭，我可能會(huì)非常累，我要在管理上花大把的精力，才有可能比人家做得好。但是我現(xiàn)在去涉足數(shù)碼印花，可能三五年以后，我跟人家比就有優(yōu)勢了。
       我現(xiàn)在做的主要是素色毛絨，紹興的毛絨印花單子都放到江蘇常熟那邊做的，因?yàn)樗麄兗夹g(shù)儲(chǔ)備強(qiáng)，我們紹興這邊做印花還是有欠缺。所以，我打算把我熟悉的業(yè)務(wù)先做好，如果有機(jī)會(huì)，也會(huì)去感受一下新東西！
       我有一個(gè)開圓機(jī)廠的朋友，他有些客戶在做外貿(mào)，他去年在上海展會(huì)上買了一臺(tái)進(jìn)口數(shù)碼印花機(jī)。那時(shí)候股票特不好，估計(jì)后面形勢也不明朗，他說小沈，你看股票也掙得差不多了，要不換臺(tái)數(shù)碼印花機(jī)試試。就這樣，他慢慢做起來了！
       現(xiàn)在紹興很多企業(yè)都在瞄準(zhǔn)數(shù)碼印花這個(gè)方向，如果打印成本越來越低，打印速度越跑越快，而傳統(tǒng)印花成本越來越高，管理越來越難，很難再去創(chuàng)新的時(shí)候，哪天這個(gè)臨界點(diǎn)到了，數(shù)碼印花就開始爆發(fā)了！任何產(chǎn)品只要形成爆款開始流行，供的速度就永遠(yuǎn)跟不上求的速度，數(shù)碼印花也會(huì)如此。
       現(xiàn)在傳統(tǒng)大廠這些“睡獅”還沒有醒來，所以做數(shù)碼印花還有機(jī)會(huì)，一旦他們醒來，競爭壓力就大了！因?yàn)閭鹘y(tǒng)大廠在客戶群的保有量、技術(shù)儲(chǔ)備、管理等方面已經(jīng)有一套成熟的東西，如果去做數(shù)碼印花會(huì)有天然的優(yōu)勢。那些大型印染廠之所以還沒醒來，是因?yàn)樗麄冇X得數(shù)碼印花門檻太低，速度又慢，門檻低的東西反而不會(huì)有錢賺。確實(shí)，數(shù)碼印花布的每米單價(jià)高，但如果大家一哄而上，機(jī)器一空就沒錢掙了。所以我認(rèn)為，數(shù)碼印花要用互聯(lián)網(wǎng)思維、利用大數(shù)據(jù)來做，你的客戶資源可以無限次地?cái)U(kuò)大，你可以接全球的訂單，哪怕一個(gè)人只打印5米，積累量大了后也能掙錢。
       我感覺國產(chǎn)數(shù)碼印花機(jī)這兩年上來蠻快的，得好好去觀察一下，慢慢尋找進(jìn)入的機(jī)會(huì)，先用起來，摸索經(jīng)驗(yàn)。但是紹興很難找到一群志同道合的年輕人，像我這樣愿意干這行又耐得住寂寞的很少。好在我們年輕，有動(dòng)力，也有機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)來了就要把握?。?/p>