國內(nèi)的家紡市場競爭也是白熱化了。目前也有家紡品牌把家紡朝著家居方向發(fā)展，這多少源自國外的家紡營銷經(jīng)驗。那我們就去借鑒和比較一下國外的家紡營銷和國內(nèi)家紡的不同。
在營銷方面，國外和國內(nèi)的家紡專賣店、精品店的布置有很大的區(qū)別。國外的家紡專賣店，展示和銷售的是一種氛圍和格調(diào)。專賣店會結(jié)合每個消費者的不同喜好、個性等來幫助其選購包括家具在內(nèi)的一整套產(chǎn)品，如窗簾、床上用品、毛巾等。家紡專賣店會根據(jù)不同的居室風(fēng)格來引導(dǎo)消費者購物，單獨的套件購買只在賣場中進行。而在國內(nèi)來看，國內(nèi)的家紡品牌多數(shù)實行品牌專賣店銷售形式，裝潢大氣自成風(fēng)格，一般是中高檔產(chǎn)品為主。而在賣場、超市中偶爾也會設(shè)置某個品牌專區(qū)，但都只是中、低檔的家紡產(chǎn)品。
國內(nèi)的家紡品牌注重細節(jié)，例如多喜愛家紡，其宣揚的時尚品牌理念已深入人心，品牌除開產(chǎn)品所張揚的時尚感，更有門店裝修，陳列，櫥窗等體現(xiàn)出來的時尚風(fēng)格，雖然圖案、花款在不斷創(chuàng)新和變化，但是整體風(fēng)格卻能讓人一眼鑒別與其他品牌的區(qū)別。因為有一支銳意創(chuàng)新的設(shè)計團隊帶領(lǐng)多喜愛的時尚之路。正可謂是“一直被模仿，從未被超越”。這是其他國內(nèi)品牌無法復(fù)制的優(yōu)勢。
相比而言，國外的家紡品牌更注重搭配。例如ZaraHome,其是快時尚服裝品牌ZARA旗下品牌，他們的設(shè)計師在設(shè)計一套床品時，可能會把床頭柜、床前裝飾、甚至搭配的水杯、餐具都囊括在一起，這樣，整體搭配下來，給人整體感覺統(tǒng)一、美觀，整個家居氛圍都十分協(xié)調(diào)。但這樣在國內(nèi)操作起來很有難度。從床品逐步延伸到家居品需要很大的資金支持。所以目前國內(nèi)這種“整體家居搭配”的設(shè)計方法還只有少數(shù)幾個品牌以直營的方式在摸索探索階段。也許整體家居是未來大勢所趨，但還需要一段很長的路要走。
在營銷方面，國外和國內(nèi)的家紡專賣店、精品店的布置有很大的區(qū)別。國外的家紡專賣店，展示和銷售的是一種氛圍和格調(diào)。專賣店會結(jié)合每個消費者的不同喜好、個性等來幫助其選購包括家具在內(nèi)的一整套產(chǎn)品，如窗簾、床上用品、毛巾等。家紡專賣店會根據(jù)不同的居室風(fēng)格來引導(dǎo)消費者購物，單獨的套件購買只在賣場中進行。而在國內(nèi)來看，國內(nèi)的家紡品牌多數(shù)實行品牌專賣店銷售形式，裝潢大氣自成風(fēng)格，一般是中高檔產(chǎn)品為主。而在賣場、超市中偶爾也會設(shè)置某個品牌專區(qū)，但都只是中、低檔的家紡產(chǎn)品。
國內(nèi)的家紡品牌注重細節(jié)，例如多喜愛家紡，其宣揚的時尚品牌理念已深入人心，品牌除開產(chǎn)品所張揚的時尚感，更有門店裝修，陳列，櫥窗等體現(xiàn)出來的時尚風(fēng)格，雖然圖案、花款在不斷創(chuàng)新和變化，但是整體風(fēng)格卻能讓人一眼鑒別與其他品牌的區(qū)別。因為有一支銳意創(chuàng)新的設(shè)計團隊帶領(lǐng)多喜愛的時尚之路。正可謂是“一直被模仿，從未被超越”。這是其他國內(nèi)品牌無法復(fù)制的優(yōu)勢。
相比而言，國外的家紡品牌更注重搭配。例如ZaraHome,其是快時尚服裝品牌ZARA旗下品牌，他們的設(shè)計師在設(shè)計一套床品時，可能會把床頭柜、床前裝飾、甚至搭配的水杯、餐具都囊括在一起，這樣，整體搭配下來，給人整體感覺統(tǒng)一、美觀，整個家居氛圍都十分協(xié)調(diào)。但這樣在國內(nèi)操作起來很有難度。從床品逐步延伸到家居品需要很大的資金支持。所以目前國內(nèi)這種“整體家居搭配”的設(shè)計方法還只有少數(shù)幾個品牌以直營的方式在摸索探索階段。也許整體家居是未來大勢所趨，但還需要一段很長的路要走。
