這個世界正在迅速地比特化。

技術(shù)的發(fā)展使得互聯(lián)網(wǎng)成為基礎(chǔ)設(shè)施，成為空氣和水一樣的存在，形成新的生活底層架構(gòu)。分布式的失控狀態(tài)，為人類世界帶來前所未有的復(fù)雜性與不確定性：時空交錯、虛實相生、新舊膠著，“黑天鵝事件”頻發(fā)、“蝴蝶缺陷”日益顯現(xiàn)。與此同時，超越智人局限的技術(shù)火種，在新軸心時代的容器中，熔煉新物種：共享經(jīng)濟(jì)、超級IP、知識變現(xiàn)……未來充滿了無窮盡的意義可能。

對于服裝行業(yè)而言，“這是一個最壞的時代”：需求分化，流量衰減、勢能式微、增長乏力。但“也是一個更好的時代”：消費升級、時空升維、基因進(jìn)化、認(rèn)知迭代。經(jīng)過廣泛征集與深入探討，3月29、30日在北京舉辦的鏈尚•2017中國服裝論壇將主題定為“品牌重塑：以人為本 融合創(chuàng)新”。身處當(dāng)下、展望未來，我們向時代大聲提問：我們正面對著怎樣的消費者？怎樣才能贏得這場“時間”的爭奪戰(zhàn)？是誰在推動企業(yè)的馬車不斷向前？

很多人都在說“消費低迷”，但其實造成低迷的很大一部分原因就在于“供給乏力”。 在歌力思董事長夏國新看來，“一方面是大量的過剩造成了庫存，一方面是顧客抱怨買不到東西。”克勞西掌舵者韓志強(qiáng)則直言，“如果你沒有滿足消費者的需要，消費者就不會選擇你。為什么？因為有人可以替代你。”新晉品牌之所以能突出重圍，也是得益于如今許多傳統(tǒng)品牌無法滿足的消費者。

更大的挑戰(zhàn)則在于，今天的消費者正變得越來越精明和成熟。對此，歌莉婭副總裁林淑玲感受深刻，“我們有一個非常深刻的感受就是市場的去泡沫化，消費者開始慢慢明白她追求的本質(zhì)是什么。” “這跟現(xiàn)在的自媒體有很大關(guān)系，無論是微博、直播，還是微信朋友圈和公眾號，無時無刻不在傳遞最時尚的穿著方式” ，夏國新解釋道。這顛覆了信息生產(chǎn)、資訊獲取、消費進(jìn)行的方式、場域和情景。

越來越多的人開始沉溺于移動端資訊、社交、購物的汪洋大海中，而且不能自拔。他們時刻在線，獲取大量信息，見多識廣。對于他們而言，太陽底下仿佛已無新鮮事。他們與一切互聯(lián)，也更為挑剔，并更留意價值和真實感，開始重新形成自己對時尚的定義與判斷，理清自我的憧憬與訴求，更具專業(yè)度。因此，“我們的終端服務(wù)更需要在專業(yè)性上下功夫”，韓志強(qiáng)說道。

更多的品牌、更多的渠道、更多的零售商……面對如此多的選擇，消費者選擇品牌的驅(qū)動因素到底是什么？夏國新分析道，“去年有一個非常大的變化，就是顧客群消費喜好和需求的變化，年輕化、個性化的潮流非常明顯。”更加年輕的設(shè)計，正在贏得一大批年輕客戶以及老客戶的新鮮感和購買欲。林淑玲覺得，“女性想保持，或者變得更年輕。這個訴求是永遠(yuǎn)不變的。”

安正時尚集團(tuán)董事長鄭安政、鏈尚創(chuàng)始人&CEO趙俊浩、如涵控股董事長馮敏都不約而同地提到了LV——我們經(jīng)常認(rèn)為是非常傳統(tǒng)的祖母級品牌。鄭安政說，“它現(xiàn)在完全是年輕化，甚至是顛覆性的。很多90后都去買，甚至還帶動了上一代。”馮敏認(rèn)為對于年輕人來說，“以前穿LV出去泡不到妞，而穿Supreme才更有吸引力。”所以，Supreme與LV的聯(lián)名舉動才刷爆了時尚界的朋友圈。

在對潮牌的認(rèn)知上，新銳設(shè)計師劉小路也從最初的排斥變成了現(xiàn)在的坦然接受，覺得潮牌“照顧到了人最基本的心理需求，一個是年輕，一個便是好打理——年輕人想要的還是一個輕松舒適的氛圍，也就是去階級化。” 事實上，除了LV， Gucci、Balenciaga等都開始年輕化、潮流化，極力“迎合”追求新鮮感和喜歡社交媒體的千禧一代。

一個時尚行業(yè)轉(zhuǎn)向更輕更快更酷的新時代已經(jīng)到來。優(yōu)酷啟用全新LOGO，并推出新的Slogan“這世界很酷”。連續(xù)三天的“淘寶造物節(jié)”引發(fā)了諸多90后的集體狂歡。太平鳥直呼其顧客為“鳥人”，甚至為此舉辦了聲勢浩大的“鳥人音樂節(jié)”。MO&Co.2016年大秀試水“即看即買”的時尚消費模式。

品牌越來越傾向于直面消費者的溝通方式。根本的原因則在于，互聯(lián)網(wǎng)的去中心化、去平臺化，極大地拓展了品牌與消費者的接觸面，但在每一個連接點上，品牌對消費者的黏性、吸引力與控制力正在減弱——話語權(quán)發(fā)生了遷移，甚至是反轉(zhuǎn)。“比如說時裝，話語權(quán)最早掌握在貴族手里，然后再逐級傳達(dá)到地表。但現(xiàn)在完全是亞文化倒灌到塔尖里來”，劉小路認(rèn)為“以前的時裝價值體系，現(xiàn)在正處在一個崩塌的階段。”

場景實驗室創(chuàng)始人、新物種實驗計劃發(fā)起人吳聲將之譬喻為“復(fù)雜恐龍的消逝，精美偶像的黃昏”，總有新生命破繭而出。“年輕就是生產(chǎn)力”，布料圖書館創(chuàng)始人 Mary Ma感慨道，“我會關(guān)注年輕人的思想，年輕人的生活方式，包括年輕人美育度的培養(yǎng)。這看上去跟商業(yè)沒有什么太大的關(guān)系。但其實任何一種商業(yè)都是與人交流，人的思維模式，甚至消費心理，都是最需要去考量的。”

盡管千禧一代備受矚目，但這并不意味著我們要對市場進(jìn)行簡單的“一刀切”。就中國市場而言，還有兩個截然不同的消費群體正在繼續(xù)快速發(fā)展。一個是日益壯大的中產(chǎn)階級，一個是逐漸被邊緣化的老齡化人群。品牌將更加注重設(shè)計語言，而非為某一特定年齡群服務(wù)。對此，夏國新深表認(rèn)同，“所以我們提倡的是‘無齡化’”。

“無齡化”更深層的價值則是“無界化”，并不只是單純地跨越年齡的界限，還意味著跨越國域疆界、打破次元壁。與其他年齡群相比，千禧一代最突出的特點在于，他們是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，生活在無國界的環(huán)境中，自認(rèn)為是“世界公民”。東方和西方的文化壁壘在他們身上得到消解，多元的教育和文化背景使得“MIX”成為新的消費要義。他們受價值雷達(dá)驅(qū)動，探測著蓊郁茂密的品牌叢林。

以前國際設(shè)計師操刀國內(nèi)品牌“水土不服”的問題正在迎刃而解。曾在Armani、Hugo Boss、Ferragamo等品牌工作過的Graeme Black加入頂級羊絨品牌1436出任創(chuàng)意總監(jiān)。ICICLE之禾則已經(jīng)在巴黎實現(xiàn)國際化團(tuán)隊、公司化運(yùn)作，成功推出ICICLE Paris之禾巴黎線。越來越多的中國品牌開始展現(xiàn)全新的全球視角，并且希望進(jìn)駐國際市場。

“積力之所舉，則無不勝也；眾智之所為，則無不成也。”中國服裝論壇無疑為激發(fā)群體智慧提供了一個交流與分享的大舞臺。每年3月29日-30日，眾多服裝品牌和優(yōu)秀企業(yè)家齊聚北京，立足于自身實踐，匯合先進(jìn)價值，積極為中國服裝品牌創(chuàng)新轉(zhuǎn)型尋找方向。在細(xì)思恐極的密集安排里，思想與觀點無數(shù)次地碰撞，智慧在這些節(jié)點上悄然萌發(fā)。