近日，內(nèi)衣品牌 NEIWAI 旗下運動品牌 NEIWAI active 開始大力宣傳其冬季滑雪系列，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。
該系列以雪季戶外運動為靈感，設(shè)計上選取防風、防水、保暖等科技面料，并考慮女性需求的特色。比如，其滑雪防水喇叭背帶褲設(shè)計了長防水拉鏈門襟，方便女性穿脫長褲。 此外，滑雪服更講究性能要求，NEIWAI active在對外宣傳中強調(diào)外殼采用Dermizax科技面料。根據(jù)公開資料，Dermizax 面料來源于日本的 Toray（東麗）公司，戶外運動品牌伯希和、DESCENTE 迪桑特等等都曾推出過運用該面料的產(chǎn)品。 目前，NEIWAI active滑雪系列價格在1300元到2900元之間，遠超主品牌內(nèi)衣產(chǎn)品。 近幾年我國冰雪行業(yè)飛速發(fā)展。沙利文相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國滑雪人數(shù)到2027年預計將達到近3500萬人，滑雪人次將達到近9000萬人次。 在這股熱潮之下，滑雪服作為該產(chǎn)業(yè)中最為主要的細分賽道之一，消費大幅上漲，傳統(tǒng)運動品牌、奢侈品品牌等紛紛布局，開啟了這段皚皚白雪里的“掘金”之路。 目前，市面上較為突出的專業(yè)品牌，低價位的有迪卡儂等，高端品牌有始祖鳥、DESCENTE 迪桑特、Burton等專業(yè)滑雪品牌。此外，傳統(tǒng)羽絨服品牌波司登、運動品牌李寧等都將滑雪服作為今年主推品類，新成立的國潮滑雪裝備品牌也在慢慢嶄露頭角。
這些品牌要么本身具有運動專業(yè)性能的品牌基因，要么是走高端化路線，容易讓消費者接受更高的定價。
相比較而言，雖然內(nèi)衣也開始講究面料科技，但滑雪服的要求更高，缺乏相關(guān)科技背書的NEIWAI，直接將滑雪服定價到2000元，其定位能否獲得市場認可仍有待觀察，畢竟高端玩家可能會覺得其不夠?qū)I(yè)，而吸引初學者在價格上又不夠友好。
以快時尚品牌ZARA為例，ZARA前不久推出了2024年全新的滑雪系列，相較于專業(yè)的戶外滑雪運動品牌，其所推出的滑雪服主要走平價路線，價格普遍在千元以下。
在目前整體消費市場趨于理性的環(huán)境下，NEIWAI的高價定位可能需要強大的營銷助力來幫助打開市場認知度，一旦產(chǎn)品動銷不及預期，可能會給公司帶來資金壓力。
事實上，NEIWAI近幾年一直在開拓內(nèi)衣之外的業(yè)務(wù)，而運動副牌NEIWAI active是其風頭正盛的子品牌。據(jù)NEIWAI內(nèi)外品牌創(chuàng)始人劉小璐在真格基金的播客節(jié)目“此話當真”中透露，2023年NEIWAI active營收已經(jīng)超過1億元。
但是，國內(nèi)運動服飾市場已經(jīng)涌入了大量玩家，從lululemon、安德瑪?shù)葒H品牌，到maia active這樣的新銳國貨運動品牌，以及同類內(nèi)衣品牌Ubras也在推出運動系列，NEIWAI active正在面對的是一個紅海市場。 有業(yè)內(nèi)人士指出，專業(yè)的滑雪裝備市場進入門檻高，對產(chǎn)品的面料、防凍防暖以及保護性能等專業(yè)方面的要求較高，時尚服飾品牌以及一些傳統(tǒng)服飾品牌在這方面相對比較薄弱，如果品牌要想獲得長足的發(fā)展，需要進一步加強研發(fā)與創(chuàng)新。 Mob研究院發(fā)布的《中國滑雪行業(yè)白皮書》指出，中國滑雪裝備市場長期被國外品牌占據(jù)，國內(nèi)品牌尚處于發(fā)展初期。但對國內(nèi)品牌來說，機會點在于，一是可以有更高的性價比，二是從研發(fā)到營銷都可以更懂國人的需求。 你看好NEIWAI active的滑雪服嗎？
這些品牌要么本身具有運動專業(yè)性能的品牌基因，要么是走高端化路線，容易讓消費者接受更高的定價。
相比較而言，雖然內(nèi)衣也開始講究面料科技，但滑雪服的要求更高，缺乏相關(guān)科技背書的NEIWAI，直接將滑雪服定價到2000元，其定位能否獲得市場認可仍有待觀察，畢竟高端玩家可能會覺得其不夠?qū)I(yè)，而吸引初學者在價格上又不夠友好。
以快時尚品牌ZARA為例，ZARA前不久推出了2024年全新的滑雪系列，相較于專業(yè)的戶外滑雪運動品牌，其所推出的滑雪服主要走平價路線，價格普遍在千元以下。
在目前整體消費市場趨于理性的環(huán)境下，NEIWAI的高價定位可能需要強大的營銷助力來幫助打開市場認知度，一旦產(chǎn)品動銷不及預期，可能會給公司帶來資金壓力。
事實上，NEIWAI近幾年一直在開拓內(nèi)衣之外的業(yè)務(wù)，而運動副牌NEIWAI active是其風頭正盛的子品牌。據(jù)NEIWAI內(nèi)外品牌創(chuàng)始人劉小璐在真格基金的播客節(jié)目“此話當真”中透露，2023年NEIWAI active營收已經(jīng)超過1億元。
但是，國內(nèi)運動服飾市場已經(jīng)涌入了大量玩家，從lululemon、安德瑪?shù)葒H品牌，到maia active這樣的新銳國貨運動品牌，以及同類內(nèi)衣品牌Ubras也在推出運動系列，NEIWAI active正在面對的是一個紅海市場。
