7月以來,紡織各大市場(chǎng)進(jìn)入傳統(tǒng)淡季;那么,身處淡季的紡織人最應(yīng)該做些什么呢?
01
淡季是業(yè)務(wù)人員跑市場(chǎng)、學(xué)習(xí)充電的絕佳時(shí)期
眼下就要進(jìn)去七八月淡季,紡企業(yè)務(wù)人員應(yīng)該抓緊時(shí)間四處走動(dòng)。一是拜訪客戶,聯(lián)絡(luò)一下感情,畢竟人家照顧你生意,出于禮貌,你也應(yīng)該看看對(duì)方,另外,淡季看望客戶,會(huì)讓客戶很感動(dòng),覺得你是一個(gè)有心的人;二是開拓新客戶,進(jìn)入旺季的時(shí)候,上門找客戶的人很多,而且對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)激烈,可能生意也不好談下來。
同時(shí),自己也會(huì)找些書籍或者找一些培訓(xùn)班充充電,現(xiàn)在做生意,單憑誠信,很難取得成功,還需要學(xué)會(huì)更多的商業(yè)技巧、營(yíng)銷策略。
02
淡季是企業(yè)紡企內(nèi)部調(diào)整的好時(shí)期
企業(yè)也像一臺(tái)機(jī)器一樣,不可能365天一直高速運(yùn)轉(zhuǎn),也需要檢修與維護(hù)。因此,紡織企業(yè)應(yīng)該利用市場(chǎng)淡季時(shí)較為清閑的機(jī)會(huì)把忙時(shí)無暇兼顧的紡機(jī)能進(jìn)行修繕,這樣非常有利于企業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展。其他方面,比如,理順財(cái)務(wù),清理不良資產(chǎn),閑置資產(chǎn),合理利用資金與優(yōu)化銀行貸款等;廠房、設(shè)備的修繕與更新淘汰,引進(jìn)技術(shù)等;重大人事變動(dòng)、項(xiàng)目投資、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等傷及企業(yè)元?dú)獾男袨橐苍撛诘具M(jìn)行。
03
淡季時(shí)產(chǎn)品可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)
淡季降價(jià)是很多企業(yè)應(yīng)對(duì)低迷市場(chǎng)的一種手段,這樣可以把手里庫存變現(xiàn),減少資金壓力。另外,一般淡季原料的價(jià)格也會(huì)相應(yīng)的降低,在此時(shí)采購一些低價(jià)格的原料,生產(chǎn)可能旺銷的產(chǎn)品,是一個(gè)絕佳的抄底機(jī)會(huì)!但是需要企業(yè)對(duì)行情有比較深入的了解,以免造成誤判。
04
抓住小訂單就能迎來大機(jī)遇
一般來說好多工廠旺季的時(shí)候單量都不錯(cuò),有時(shí)候訂單多了老板就要挑三揀四,有的只挑利潤(rùn)高的做。旺季挑單還要遵循幾個(gè)注意事項(xiàng)。一是旺季的時(shí)候訂單再多也是優(yōu)先生產(chǎn)老客戶的單;二是不能死守著自己的客戶,淡季沒多少生意了,就接點(diǎn)零散的代加工單,不要嫌棄,賺點(diǎn)員工工資就行,讓淡季不要虧太多。三是不要墨守陳規(guī),老是用老方法找訂單。
05
產(chǎn)品有淡季,企業(yè)不能有淡季
對(duì)于內(nèi)銷,拿紗線來說,有些紗線適合做冬裝,有些紗線適合夏裝,對(duì)于紗線生產(chǎn)品種,企業(yè)應(yīng)該錯(cuò)位配置,保證在不同季節(jié),都有產(chǎn)品在銷售。
06
適時(shí)推出新品
在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品,可以有效地分割對(duì)手的市場(chǎng)份額。淡季的時(shí)候,多開發(fā)一些新的紗線、面料品種供客戶選擇,因?yàn)樘峁┛蛻舾嗟倪x擇,當(dāng)旺季來臨之時(shí),促成訂單的可能性將增大。
07
旺季做銷量,淡季做市場(chǎng)
這句話在銷售界廣為流傳。旺季的辛苦勞碌和淡季的休生養(yǎng)息,已然成為大多數(shù)紡企的運(yùn)行規(guī)律。這本也無可厚非,但機(jī)會(huì)還是存在的。同時(shí),淡季銷量的增長(zhǎng)顯然不會(huì)來源于市場(chǎng)的增量,而是來源于對(duì)手的減量。說白了,就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。