當(dāng)前，面料市場變化莫測，《中國紡織報(bào)》記者采訪發(fā)現(xiàn)，中美貿(mào)易摩擦、百姓消費(fèi)升級(jí)、馬云“新制造”……這些看似隔著手機(jī)屏幕的熱門話題，卻在悄然吹動(dòng)著展會(huì)的風(fēng)向。
外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷
消費(fèi)升級(jí)是關(guān)鍵
從intertextile春夏面輔料展主辦方提供的參展商名單中，《中國紡織報(bào)》記者發(fā)現(xiàn)，今年報(bào)名的企業(yè)中，有一類企業(yè)特別突出，這些企業(yè)此前以出口加工貿(mào)易為重心，如今卻壓縮出口份額，紛紛轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，走上打開內(nèi)銷市場大門的道路。
這些企業(yè)之所以調(diào)轉(zhuǎn)船頭，由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不外乎以下兩點(diǎn)考慮。其一是國內(nèi)市場消費(fèi)升級(jí)。國內(nèi)消費(fèi)體量大，積累了強(qiáng)大的購買力。其二是近年來出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)、變數(shù)的增加，迫使加工企業(yè)更加重視國內(nèi)市場。
位于浙江省海寧市的浙江奧弘服飾有限公司，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服裝輔料、皮具為一體的創(chuàng)新型企業(yè)，主推與加拿大合作箱包品牌OHONE，產(chǎn)品主要目標(biāo)市場還有西班牙、意大利。該公司總經(jīng)理黃菊香告訴記者，公司已連續(xù)多年參加國際性質(zhì)的面輔料展會(huì)，產(chǎn)品品質(zhì)多次被國際企業(yè)認(rèn)可。她介紹：“公司對于產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)的要求極其嚴(yán)格，擁有一支引領(lǐng)服飾潮流的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過20年不斷地創(chuàng)新與研發(fā)，形成了專業(yè)的產(chǎn)品體系。”
“近年來，外需的大幅下滑、萎縮，國際貿(mào)易額的下降讓紡織外貿(mào)企業(yè)步履維艱。再加上勞動(dòng)力價(jià)格上漲以及出口退稅調(diào)整等政策的影響，出口企業(yè)，特別是一些中小型企業(yè)的生存壓力會(huì)很大。”黃菊香認(rèn)為，如果企業(yè)不能及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，就很有可能在即將來臨的下一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長周期中被市場淘汰。“所以，近些年，我們擴(kuò)大了內(nèi)銷比例。在本屆intertextile春夏面輔料展上，我們主推的產(chǎn)品將根據(jù)國內(nèi)最新流行趨勢設(shè)進(jìn)行設(shè)計(jì)，并推出高級(jí)定制服務(wù)。”
紹興天創(chuàng)紡織有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型紡織面料進(jìn)出口公司，擁有三大團(tuán)隊(duì)、兩大基地和一個(gè)研發(fā)中心。該公司董事長江余旭感受到了市場風(fēng)向的變化，他對2019年的面料市場進(jìn)行了預(yù)測：“紡織服裝行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，市場容量巨大，整個(gè)市場總體將持續(xù)走好。但對于國際市場，中國面料企業(yè)以批量化、低價(jià)格作為主要競爭手段的情況，短時(shí)間難以改變，產(chǎn)品附加值相對較低。”
所以，江余旭更看好國內(nèi)市場的發(fā)展。“由于‘90后’逐漸成為消費(fèi)主力，他們對個(gè)性化的高品質(zhì)商品有著更高的追求，因此，他們喜歡的面料的附加值也會(huì)相對較高。面料企業(yè)須適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的新變化，以小批量、多樣化、個(gè)性化取勝。”據(jù)江余旭介紹，在本次展會(huì)上，公司將主推仿毛呢、色織格、針織刺毛、梭織功能性等系列面料，并提供快速小批量出貨、定制服務(wù)等服務(wù)。
玩轉(zhuǎn)新制造
電商平臺(tái)是核心
作為intertextile春夏面輔料展的老朋友，廣東健業(yè)紡織有限公司始終保持著良好的增長勢頭，讓業(yè)界和同行驚嘆。“在本屆展會(huì)上，公司將帶來雪尼爾系列針織面料，將家紡用料創(chuàng)造性地運(yùn)用到了針織時(shí)裝面料當(dāng)中，通過改進(jìn)生產(chǎn)工藝提升了面料風(fēng)格和產(chǎn)品附加值，為消費(fèi)者提供了新穎和多樣的選擇。”該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說。
2018年，馬云曾公開表示，在外部環(huán)境和技術(shù)變革的大趨勢下，傳統(tǒng)制造業(yè)將面臨更多挑戰(zhàn)，而“新制造”是企業(yè)迎接未來的重要機(jī)遇。
該負(fù)責(zé)人也就此談到：“都說新制造的核心是數(shù)據(jù)，是制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的結(jié)合。我們很早就意識(shí)到數(shù)據(jù)的重要性，早在十幾年前，公司就對電子商務(wù)進(jìn)行了嘗試和探索。但受行業(yè)環(huán)境、技術(shù)水平和人才資源等限制，當(dāng)時(shí)收效并不大。不過我們并未放棄，而是持續(xù)完善公司治理和大力進(jìn)行公司信息化平臺(tái)化智能化建設(shè)，在電商領(lǐng)域進(jìn)行不斷嘗試。”
據(jù)介紹，目前，健業(yè)紡織的第三方電子商務(wù)平臺(tái)已成為一個(gè)集印花面料、染色面料、針織面料、梭織面料、蕾絲面料等各種女裝面料和服裝面料的大型面料直銷和定制平臺(tái)，包括6萬多個(gè)布種、近30萬個(gè)面料色版，涵蓋看版、選樣、買布、定制等服務(wù)。
“我們此次展會(huì)主推的產(chǎn)品也是從該平臺(tái)中提取數(shù)據(jù)，選出來的最受歡迎的面料。”該負(fù)責(zé)人表示，通過電子商務(wù)平臺(tái)，除了收集大數(shù)據(jù)之外，公司還可以24小時(shí)不間斷地展示產(chǎn)品和品牌形象，更完善地服務(wù)客戶，同時(shí)借助平臺(tái)優(yōu)勢，第一時(shí)間把供應(yīng)商和客戶都緊密聯(lián)系在同一個(gè)平臺(tái)上，從而把產(chǎn)業(yè)鏈上下游的速度都帶動(dòng)起來。
與廣東健業(yè)類似的還有佛山市勤健紡織科技有限公司。“我們公司研發(fā)的智能化信息系統(tǒng)， 依托于互聯(lián)網(wǎng)+紡織的供應(yīng)鏈平臺(tái)，從客戶需求出發(fā)，通過對流行趨勢的研判，結(jié)合胚布創(chuàng)新、紗線創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、功能創(chuàng)新、花樣創(chuàng)新5大要素進(jìn)行開發(fā)，圍繞產(chǎn)品生命周期，快速研發(fā)生產(chǎn)，從而更精準(zhǔn)地滿足客戶個(gè)性化的時(shí)尚需求。”該公司經(jīng)理閻華英相信此次參展將收獲頗豐。
迎合新需求
時(shí)尚舒適是焦點(diǎn)
功能運(yùn)動(dòng)類面料企業(yè)在歷屆展會(huì)中都占據(jù)了重要的地位。值得關(guān)注的是，在本屆intertextile春夏面輔料展上，眾多企業(yè)在城市戶外面料的開發(fā)上下足功夫。
常熟市中州紡織品銷售有限公司將帶來針織再生環(huán)保類、運(yùn)動(dòng)休閑類、功能類面料參加展會(huì)。該公司董事長黃偉表示，目前，眾多戶外品牌都在往城市休閑方向轉(zhuǎn)，原來高海拔攀登、重裝徒步等專業(yè)線是品牌立命所在，但現(xiàn)在下游企業(yè)正在把戶外的范疇擴(kuò)大，比如上下班通勤遇到各種不同的天氣狀況，也被算進(jìn)戶外產(chǎn)品中。“為了順應(yīng)這種潮流趨勢，我們的產(chǎn)品線也做出了相應(yīng)調(diào)整。這次展會(huì)上，公司主推的產(chǎn)品將主要突出環(huán)保輕薄、富有彈性、穿著舒適等特點(diǎn)。”
如何在產(chǎn)業(yè)層次、產(chǎn)品檔次普遍偏低的牛仔面料領(lǐng)域?qū)ふ业揭粭l適合自己的上升通道，是不少牛仔企業(yè)目前面臨的難題。江陰市恒亮紡織有限公司已率先“破題”：它在自己擅長的針織牛仔領(lǐng)域打造“創(chuàng)新工場”，以面料、色彩、款式三重創(chuàng)新，加快產(chǎn)品質(zhì)量變革，從同質(zhì)化競爭中脫穎而出。“我們在充分了解市場需求后，把創(chuàng)新的聚力點(diǎn)放在提升面料舒適度和時(shí)尚度上，現(xiàn)在運(yùn)用AR技術(shù)等先進(jìn)手段捕捉流行色彩和圖案，每年確保研發(fā)新品種200個(gè)以上。”該公司銷售經(jīng)理曹金燕表示，在今年intertextile春夏面輔料展上，公司將會(huì)攜經(jīng)典靛藍(lán)及硫化黑牛仔面料、彩色牛仔和時(shí)尚印花牛仔面料等拳頭產(chǎn)品，與下游客戶進(jìn)行面對面的交流。
