或是深入東南亞市場(chǎng)把脈消費(fèi)動(dòng)向，或是奔赴歐美參加具有國(guó)際性影響力的展會(huì)，或是搶占中東、非洲市場(chǎng)先機(jī)投資建廠……面對(duì)新形勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)、敢為人先的柯橋紡織企業(yè)早已應(yīng)聲而動(dòng)，“走出去”搶占海外商機(jī)。

　　據(jù)悉，目前柯橋區(qū)共有近500家企業(yè)赴境外投資，分布在65個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括新加坡、越南、土耳其、阿聯(lián)酋等16個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家。那么，這些“走出去”的柯橋企業(yè)在海外是如何發(fā)展的，對(duì)未來有怎樣的布局，對(duì)那些正準(zhǔn)備“走出去”的企業(yè)又有怎樣的參考建議？

　　初探海外，播下希望之種

　　隨著中國(guó)輕紡城線上線下市場(chǎng)同步發(fā)展的深入，以及“一帶一路”建設(shè)的推進(jìn)，柯橋外貿(mào)不斷發(fā)展。不少紡織企業(yè)通過跨境電商平臺(tái)打入國(guó)際市場(chǎng)，更有一些企業(yè)抱團(tuán)走出國(guó)門，以展會(huì)、對(duì)接會(huì)等形式實(shí)地考察市場(chǎng)、開發(fā)客戶，探尋更多合作空間。

　　主營(yíng)純色雪紡、色丁產(chǎn)品的“一萬布業(yè)”在年前參加了浙江中國(guó)輕紡城集團(tuán)股份有限公司旗下全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城舉辦的越南采供對(duì)接會(huì)。據(jù)外貿(mào)部經(jīng)理葉青介紹，此行是她第一次前往越南，由于主辦方前期對(duì)采供雙方進(jìn)行了精準(zhǔn)匹配，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接效率很高，收效不錯(cuò)。越南當(dāng)?shù)夭少?gòu)商對(duì)公司的多品類雪紡、色丁面料興趣濃厚。同時(shí)，她還參觀考察了胡志明市的蔡瓊林、新平等紡織面料市場(chǎng)，真切感受了越南當(dāng)?shù)劁N售的面料質(zhì)地、花型特色，了解當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格行情，為更好地開拓越南市場(chǎng)做足功課。

　　“雖然公司產(chǎn)品出口面向全球，但越南市場(chǎng)潛力巨大，不容忽視。”葉青表示，縱然目前“一萬布業(yè)”在柯橋北市場(chǎng)、東市場(chǎng)、精品廣場(chǎng)擁有幾大門市，形成了一定的品牌效應(yīng)，但只有積極“走出去”，才能掌握更多主動(dòng)權(quán)。

　　這是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，誰(shuí)能搶占先機(jī)，誰(shuí)就成功了一半。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇的情況下，“一萬布業(yè)”提早開發(fā)越南新興市場(chǎng)，聚焦新藍(lán)海，而主營(yíng)梭織、染色、印花面料的紹興華族紡織品有限公司則將目光投到了時(shí)尚發(fā)源地意大利，謀求高品質(zhì)發(fā)展。

　　不久前，在意大利那不勒斯舉行的“魅力紹興-中國(guó)輕紡城展覽”上，華族紡織攜百余款經(jīng)典印花、格子面料參展，“展位人氣很足，看樣、拿樣的客戶絡(luò)繹不絕，一天積累了近30個(gè)意向客戶。”紹興華族紡織品有限公司總經(jīng)理段愛華興奮地告訴記者，此次意大利絲路之旅收獲豐厚，不僅在那不勒斯展參加了展覽，還前往意大利紡織服裝集聚區(qū)普拉托，與100多家當(dāng)?shù)孛媪仙踢M(jìn)行了實(shí)單對(duì)接。“我與幾個(gè)意向客戶一直保持著密切聯(lián)系，意大利之行結(jié)束一個(gè)月后，已有兩位意大利華人客戶帶樣來過柯橋談合作。”段愛華認(rèn)為，意向訂單意味著合作機(jī)會(huì)，也許短期見不到成效，但與新的客戶建立了聯(lián)系，主觀能動(dòng)性能讓“遇見”變成合作的可能。

　　此外，段愛華一行還前往羅馬、佛羅倫薩、米蘭等多地實(shí)地考察了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)與企業(yè)，深入感受意大利獨(dú)特的歷史人文、時(shí)尚創(chuàng)意。她表示，“意大利制造”強(qiáng)調(diào)舒適與設(shè)計(jì)，并對(duì)品質(zhì)、環(huán)保有較高要求。接下來，華族紡織還將跟隨中國(guó)輕紡城的腳步，探尋更多海外市場(chǎng)，播下希望的種子。

　　TIPS

　　越南市場(chǎng)觀察：越南電力充足，水資源豐富，政治穩(wěn)定，人員素質(zhì)相對(duì)較高，制衣工的效率大概是中國(guó)的70%～80%，遠(yuǎn)高于亞洲其他國(guó)家。但越南的紡織產(chǎn)業(yè)鏈尚不完整，還需要彌補(bǔ)織造、印染等中間環(huán)節(jié)，目前正在經(jīng)歷進(jìn)口面料國(guó)產(chǎn)化的過程，大概需要10年時(shí)間。在我國(guó)對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家紡織服裝產(chǎn)品出口市場(chǎng)的考察中，越南位居第一。

　　意大利市場(chǎng)觀察：意大利是老牌的紡織服裝生產(chǎn)大國(guó)和強(qiáng)國(guó)，服裝品牌眾多，設(shè)計(jì)資源豐富，擁有超過46000家公司，營(yíng)業(yè)額超過540億歐元，是世界上第二大服裝出口國(guó)。“意大利制造”以精良品質(zhì)享譽(yù)全球，經(jīng)營(yíng)五六十年甚至上百年的企業(yè)眾多，他們的產(chǎn)品在品質(zhì)和可持續(xù)發(fā)展方面尤其突出。

　　參展建議：備齊與采購(gòu)商交流所需材料，如公司宣傳資料、英文名片、與國(guó)外客商合作的要求條款等；了解當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗、語(yǔ)言溝通等問題。

　　投資海外，耕耘廣闊沃土

　　常去東南亞旅行的你，在感受異域風(fēng)情的同時(shí)，是否觀察到，海瀾之家的門店已開在了馬來西亞街頭。隨著中國(guó)紡織服裝行業(yè)的影響力日漸擴(kuò)大，越來越多的“中國(guó)制造”開始走向世界，越來越多的紡織企業(yè)走出國(guó)門，在新的疆土投資興業(yè)。

　　紹興君憶紡織品有限公司總經(jīng)理丁志君是柯橋較早做外貿(mào)的商人之一，2014年開始，他已不滿足于地域和行業(yè)的局限，先后在阿曼、迪拜、卡塔爾、巴林四個(gè)中東海灣國(guó)家投資建廠，形成生產(chǎn)與銷售為一體的綜合性公司。“工廠目前擁有員工40余人，以將單面絨、雙面絨加工成抱枕、靠墊、毛毯、窗簾等家紡用品的簡(jiǎn)易生產(chǎn)為主。”丁志君提到，當(dāng)?shù)貏诠ぶ饕獮橛《取突固谷?，平均月?000元人民幣，沒有其他額外支出，成本相比國(guó)內(nèi)要低得多。

　　出于宗教信仰、消費(fèi)理念的不同，國(guó)內(nèi)幾年換一次的窗簾、靠墊，在中東普通人的家庭中，三五個(gè)月便要換一次，因此家紡用品也成了一種易耗品。投資中東國(guó)家，是丁志君多次深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)與客戶溝通后的決定。布局多國(guó)，是他對(duì)文化習(xí)俗相近國(guó)家具有相似審美觀念、消費(fèi)觀念的準(zhǔn)確判斷。“在中東有了自己的公司，中東市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)就掌握在了自己手中。”丁志君認(rèn)為，在相同價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下，看得到的產(chǎn)品保障，感受得到的高效服務(wù)，讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的客戶更能產(chǎn)生信賴。

　　目前，丁志君每年在柯橋與中東多國(guó)間不斷往返。10年前還在中國(guó)輕紡城天匯市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)門市的他，青春懵懂，英語(yǔ)結(jié)巴，怎么也想不到10年后的自己會(huì)在遙遠(yuǎn)的中東國(guó)家用一口流利的英語(yǔ)布局他的紡織新版圖。而早在10年前，浙江米娜紡織有限公司總經(jīng)理魏長(zhǎng)軍已開始了在東非國(guó)家的投資。

　　基于一位值得信賴的埃塞俄比亞朋友的推薦，魏長(zhǎng)軍先后在東非投資了木板廠、紡紗織造廠和印染廠。前期的木板廠雖與主業(yè)不沾邊，但積累的經(jīng)驗(yàn)，比如了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、人文環(huán)境，以及工廠的運(yùn)行情況、整體管理等為之后的投資奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，2011年，米娜紡織順利拍得一家位于埃塞俄比亞的國(guó)有紡紗織造企業(yè)。“這個(gè)工廠由比利時(shí)、意大利等國(guó)援建，設(shè)備先進(jìn)，配套設(shè)施相對(duì)完善。”魏長(zhǎng)軍如獲至寶。在他的經(jīng)營(yíng)下，紡紗織造廠取得了長(zhǎng)足發(fā)展。

　　隨后，魏長(zhǎng)軍又在埃塞俄比亞建起了一個(gè)印染廠，車間生產(chǎn)參照歐洲標(biāo)準(zhǔn)，所有的設(shè)備都是原裝進(jìn)口。“這家印染廠，哪怕放到柯橋，也是比較先進(jìn)的。”魏長(zhǎng)軍表示，下一步，他還將辦一個(gè)服裝廠，形成從紡織、印染到服裝的完整產(chǎn)業(yè)鏈，將柯橋的產(chǎn)業(yè)基因移植到廣袤的東非大地。

　　TIPS

　　中東市場(chǎng)觀察：中東地區(qū)以沙漠地形為主，氣候炎熱、資源匱乏，因此日用品、服裝等基本都要依賴進(jìn)口。同時(shí)，中東地區(qū)石油資源豐富，財(cái)富顯著，民眾的購(gòu)買力旺盛。根據(jù)全球伊斯蘭經(jīng)濟(jì)狀況報(bào)告顯示，到2019年，穆斯林消費(fèi)者預(yù)計(jì)在服裝方面的花費(fèi)將達(dá)3270億美元，超過目前英國(guó)、德國(guó)和印度三大服裝市場(chǎng)的總和。

　　非洲市場(chǎng)觀察：西非國(guó)家存在著天氣炎熱、戰(zhàn)亂、傳染病等問題，而位于東非的埃塞俄比亞，則氣候舒適、勞動(dòng)力豐富、用電便宜，是非洲較安全的國(guó)家之一。埃塞俄比亞與歐盟有協(xié)議，除武器交易外，其他都不用繳關(guān)稅，可以規(guī)避一些貿(mào)易壁壘。但當(dāng)?shù)貨]有完整的工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，觀念、生活節(jié)奏、工作效率、物流狀況等與工業(yè)社會(huì)存在差距。

　　投資建議：確保政治環(huán)境、治安、資金等多方面安全；了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求、市場(chǎng)狀況、文化習(xí)俗等；明確當(dāng)?shù)赝顿Y相關(guān)政策法規(guī)，包括稅費(fèi)、人工成本、勞工簽證等。