1、宏觀方面：86家上市公司，市值縮水1800億！
因受消費(fèi)方式和新渠道銷(xiāo)售的沖擊，截止到2018年12月最后一天，滬深兩市86家紡織服裝上市公司，總市值由2017年的5662.9億，跌至3853.63億，股票集體蒸發(fā)1809.27億元。
當(dāng)前市值縮水高達(dá)-32%，估值已低于2005年以來(lái)的平均水平！
傳統(tǒng)服裝企業(yè)，轉(zhuǎn)型升級(jí)的問(wèn)題不解決，2019年還將面臨更大挑戰(zhàn)！
2、微觀方面：實(shí)體店業(yè)績(jī)普遍下滑20%-40%！
去年下半年，廣東、江浙、湖北、東北等全國(guó)各地的品牌商、零售商，紛紛相互打探行業(yè)動(dòng)向。原因是大家店鋪的銷(xiāo)售，和往年同期相比普遍下滑百分之二三十，有的月份甚至不到前年的50%！
就連好幾位業(yè)界公認(rèn)的、從開(kāi)店起家的零售實(shí)戰(zhàn)高手，面對(duì)這種疲軟態(tài)勢(shì)也都感到束手無(wú)策……
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，隨著網(wǎng)紅、主播、社交電商等新渠道的持續(xù)爆發(fā)，傳統(tǒng)店鋪的業(yè)績(jī)下滑乃至洗牌，將成為必然趨勢(shì)！
服裝店鋪經(jīng)營(yíng)之痛
1、橫向競(jìng)爭(zhēng)、縱向分流，傳統(tǒng)實(shí)體店四面楚歌！
曾經(jīng)的實(shí)體店，因?yàn)轭櫩投?、同行少、價(jià)格不透明，賺錢(qián)比較容易！
而現(xiàn)在，從市區(qū)、到社區(qū)、再到郊區(qū)，到處都在擴(kuò)建新商圈！
傳統(tǒng)實(shí)體店不僅面臨線下品牌店、組貨店、工廠店、特賣(mài)店、跨界店、會(huì)員店……各類(lèi)同行日益加劇的橫向競(jìng)爭(zhēng)！
還要面臨線上淘寶店、天貓店、京東店、唯品店、貝店、云集微店……，以及微商、抖商、網(wǎng)紅、代購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、快手……各種新渠道越演越烈的縱向分流！
2、傳統(tǒng)零售商陷入6大困境
20年前，必須有柜位或門(mén)面，才能做生意；
10年前，只要有電腦和網(wǎng)線，就能做生意；
而5年前，僅僅有部手機(jī)，人人都可以做生意！
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展、店鋪業(yè)態(tài)的持續(xù)升級(jí)，催生了手淘、網(wǎng)紅、社群電商、短視頻營(yíng)銷(xiāo)等一系列成本更低、爆發(fā)力更強(qiáng)的新渠道！
加上資本市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的瘋狂掠奪，下一輪競(jìng)爭(zhēng)必然更加慘烈！傳統(tǒng)零售商必然陷入以下6大困境：
誰(shuí)能成為，逆境崛起的新王者？
1、瀕臨倒閉的鞋店成功逆襲，一個(gè)店鋪打劫一片市場(chǎng)！
經(jīng)營(yíng)了十幾年的貴州普安縣浪子鞋店，因競(jìng)爭(zhēng)激烈近些年生意下滑嚴(yán)重！
2017年，社群營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)開(kāi)始在部分實(shí)體店顯現(xiàn)作用。店主小穎窮則思變，經(jīng)過(guò)深入學(xué)習(xí)，也開(kāi)始在自己的鞋店建立顧客社群。
從發(fā)海報(bào)引流——到發(fā)公告說(shuō)明建群目的——發(fā)紅包熱群促進(jìn)氛圍——再到有獎(jiǎng)游戲增加交流互動(dòng)——邀請(qǐng)大廚/月嫂/美容師/醫(yī)生/老師等進(jìn)行免費(fèi)的價(jià)值輸出——個(gè)人故事走心分享增加情感和信任——開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)引流到店……
店主的真誠(chéng)付出和情感故事，感動(dòng)了很多顧客，大家紛紛主動(dòng)幫她拉人進(jìn)群、發(fā)圈推廣、轉(zhuǎn)介紹顧客。建群20多天，小穎店鋪的銷(xiāo)售就增加了近1倍。
鞋店的顧客社群越做越大，前后吸引了周邊的20多個(gè)家商家，自愿掏錢(qián)加入店主建立的金牌商家聯(lián)盟，通過(guò)共享客源，逐漸形成數(shù)萬(wàn)顧客的會(huì)員群。
有了大量會(huì)員，店主經(jīng)人指點(diǎn)，又開(kāi)始在群里發(fā)起拼團(tuán)。生意好的時(shí)候，僅團(tuán)購(gòu)就能增加近10萬(wàn)的凈利潤(rùn)。
顧客社群+商家聯(lián)盟+跨界團(tuán)購(gòu)，小穎鞋店的模式其實(shí)已具備了平臺(tái)店的雛形。
而這個(gè)初級(jí)平臺(tái)店的摸索，不僅讓自己的店鋪起死回生、業(yè)績(jī)翻數(shù)倍，還幫助其聯(lián)盟商家提升了客源和業(yè)績(jī)。
在接下來(lái)的2019，相信還必將涌現(xiàn)更多的平臺(tái)店，為我們上演：一個(gè)店鋪打劫一片市場(chǎng)的故事！
2、被迫關(guān)門(mén)的童裝店浴火重生，成為年銷(xiāo)1800萬(wàn)的平臺(tái)店！
2015年，福州一家童裝店因拆遷而關(guān)門(mén)。
老板娘把沒(méi)來(lái)得及賣(mài)完的100多件貨，在店鋪VIP群里甩賣(mài)。因?yàn)楸绕綍r(shí)劃算很多，顧客紛紛響應(yīng)，結(jié)果付款件數(shù)超了很多。
為不辜負(fù)顧客，老板娘只好又進(jìn)了一批貨。一來(lái)二去，微信群的生意居然越來(lái)越火。于是老板娘就在自己小區(qū)樓下弄了個(gè)十幾個(gè)平方的小門(mén)面展示商品。
那一年，銷(xiāo)售額做到了80多萬(wàn)，因成本極低，盈利反而比開(kāi)店還高些。
2016年，微信群里的顧客越來(lái)越多，很多微商寶媽都成了老板娘的分銷(xiāo)商，大家的需求也越來(lái)越廣泛。
于是老板娘找了個(gè)300平米的場(chǎng)地(地段較偏，月租僅4000元)，改造成了集童裝、母嬰用品、居家產(chǎn)品、聚會(huì)場(chǎng)地、兒童樂(lè)園等為一體的集合店。
全年下來(lái)，銷(xiāo)售額居然高達(dá)300多萬(wàn)！
2017年，老板娘的成就，讓在外地做咨詢策劃的老公侍總不得不重視起來(lái)。經(jīng)過(guò)侍總的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)和改造，店鋪的空間布局、購(gòu)物體驗(yàn)、零售運(yùn)營(yíng)體系、社群分銷(xiāo)機(jī)制、產(chǎn)品推廣資料等都得到全面提升。
特別是供應(yīng)鏈優(yōu)化和爆品整合突破性的進(jìn)步，讓分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了雙井噴！這一年，年銷(xiāo)售達(dá)到1200萬(wàn)！
2018年，其店鋪正式更名為微選家，定位于寶媽共享創(chuàng)客空間。一個(gè)集跨界爆品、社群分銷(xiāo)、寶媽創(chuàng)客于一體的平臺(tái)店真正誕生了！
去年，這個(gè)店鋪的年銷(xiāo)售超過(guò)了1800萬(wàn)！
3、勵(lì)精圖治的杭派品牌洞察先機(jī)，能否借勢(shì)崛起成為新王者？
杭派知名女裝品牌MC&ME，是一個(gè)典型的傳統(tǒng)女裝企業(yè)。
在業(yè)內(nèi)人看來(lái)，MC&ME應(yīng)該算是個(gè)奇葩了：在過(guò)去“渠道為王、品牌為王”的十多年里，幾乎沒(méi)做過(guò)大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，僅僅靠產(chǎn)品打天下，居然也能成為杭派知名品牌。而且，在去年服裝行業(yè)整體業(yè)績(jī)下滑明顯的情況下，MC&ME老客戶的平均業(yè)績(jī)竟然逆勢(shì)上升了15-20%。
也許是覺(jué)察到新商業(yè)時(shí)代真的要到來(lái)了，MC&ME品牌創(chuàng)始人陳總夫婦1年前就開(kāi)始啟動(dòng)了新零售戰(zhàn)略。
一方面重金禮聘打造過(guò)成功品牌案例的熊總，幫助打造精英團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化代理商渠道結(jié)構(gòu)；另一方面緊鑼密鼓地升級(jí)服裝研發(fā)、精選跨界爆品，為推行平臺(tái)店模式秘密籌備。
據(jù)說(shuō)MC&ME已在多個(gè)平臺(tái)店成功案例的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)行業(yè)知名的咨詢大咖的精心策劃，將精品服裝、跨界爆品、創(chuàng)客空間、顧客社群、商家聯(lián)盟、會(huì)員分銷(xiāo)、社交團(tuán)購(gòu)高效地融為一體，將成為最完善、最先進(jìn)的平臺(tái)店模式。
在傳統(tǒng)服裝企業(yè)日趨艱難的新商業(yè)時(shí)代，MC&ME能否真的抓住新模式的契機(jī)，成為杭派女裝新一代王者，業(yè)內(nèi)的朋友不妨拭目以待……
