嘉興一家織造廠老板：6月份工廠可能要放假停產(chǎn)了，提前過暑假了，坯布的庫存實在太高了！

 吳江一仿真絲老板王總：以往廠里的仿真絲單子都要做到5月底，6月初，今年4月底后，感覺訂單就明顯沒多少了。

 對于紗線企業(yè)來說，2019年的“金三銀四”并沒有想象中“旺”，當(dāng)前市場需求低迷，而近期鄭棉價格的連續(xù)跌停，讓本就處于傳統(tǒng)淡季的市場被悲觀氣氛籠罩。再加上近日中美貿(mào)易摩擦升溫，給紡織市場造成了一定的恐慌，心態(tài)更加差了，看著日益增多的坯布，單子卻遲遲不來，布老板表示，最近的首要大事就是降庫存！

 庫存比去年同期高了半個月！

 行情好的時候，織造廠多按訂單生產(chǎn)，而在行情不好的時候，織布廠會減少訂單，轉(zhuǎn)而加強常規(guī)布的生產(chǎn)。目前，就處于訂單減少、常規(guī)布生產(chǎn)增加的狀態(tài)。資金充足的工廠，短期內(nèi)即使增加常規(guī)布的生產(chǎn)，工廠也能承受，而資金壓力較大的工廠，增加常規(guī)布的生產(chǎn)，很可能由于庫存的增加導(dǎo)致經(jīng)營困難，進而陷入停機或者關(guān)廠窘境。

 盛澤地區(qū)的一家專做仿記憶的工廠就表示，5月以來手頭沒什么單子，庫存也越來越高。我們有60臺織機，現(xiàn)在的庫存在80多萬米，已經(jīng)算很高了，目前還在硬撐著，現(xiàn)在有單子即使利潤低點的話也做了，畢竟誰也不想真的關(guān)廠。

 此外，牛津布作為箱包面料的主打產(chǎn)品，今年也表現(xiàn)差強人意，據(jù)聞，近期滌綸長絲牛津布成交疲軟，廠家?guī)齑嫔仙黠@，全彈類產(chǎn)品雖然表現(xiàn)尚可，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，盛澤地區(qū)坯布庫存在38天左右，與去年同期相比，上升了近半個月。

 面對日益上升的庫存，布老板心中暗自焦急。4月以來，就有不少紡織老板表示假如行情還是如此一蹶不振，不排除今年會把跌價提前，為了搶占市場份額。果不其然，小長假第一個工作日，就有紡織企業(yè)發(fā)出新的調(diào)價信息：報價下調(diào)5分！

 其實這條調(diào)價信息只是眾多信息中的一條，隨著前期訂單陸續(xù)執(zhí)行完畢，新單跟進緩慢，導(dǎo)致少部分廠家已經(jīng)提前進入淡季無單狀態(tài)，市場庫存明顯上升。雖然為了留住工人，保住市場份額，廠家并不會通過降低開工率，但是面對愈發(fā)疲軟的后市行情，不少廠家在4月底就開始了降價措施。

 放假降低開工率緩解經(jīng)營矛盾

 之前，就一直談?wù)搹V州地區(qū)的制衣廠今年五一放假五天還未有開工跡象，往年這個時候大多直放一天的假期，加班加點趕制衣服是常有的事情，但是今年的景象與去年相比卻是冰火兩重天，部分效益不佳的工廠被迫關(guān)停。

 這現(xiàn)象同樣也在海寧地區(qū)上演，據(jù)了解，五一期間海寧地區(qū)不少經(jīng)編廠也都放了假，少則三天，多則五六天，市場開工率也下滑至了7-8成。

 
        據(jù)悉，由于連續(xù)3年來經(jīng)編行情表現(xiàn)良好，導(dǎo)致2017年和2018年海寧地區(qū)企業(yè)超量引進了生產(chǎn)設(shè)備KS經(jīng)編機達1300臺，比原有設(shè)備的擁有量增長了20 %以上，市場供應(yīng)激增，而終端需求并未如預(yù)期好轉(zhuǎn)，從而導(dǎo)致海寧的經(jīng)編行業(yè)被行情拖累。

 當(dāng)前不少中小企業(yè)已經(jīng)為應(yīng)收款和不斷增加的庫存發(fā)愁，只能通過降低利潤或者開工率緩解當(dāng)前生產(chǎn)與經(jīng)營的矛盾和困難。

 回款方式賒銷訂單減少

 “從棉紗銷售回款方式變化就可以看出市場需求較為低迷。”山東一家紡織企業(yè)負責(zé)人表示，2018年行情不好時，棉紗銷售基本是采用賒銷方式。今年春節(jié)前后，隨著需求好轉(zhuǎn)，現(xiàn)金結(jié)算成為主要方式。行情最紅火時，企業(yè)棉紗銷售甚至采用預(yù)付款方式，需求企業(yè)不先拿出貨款就得不到棉紗。現(xiàn)在市場需求轉(zhuǎn)弱，棉紗銷售又開始賒銷了。

 “仔細分析企業(yè)訂單變動情況可以發(fā)現(xiàn)，長訂單減少的現(xiàn)象較為明顯。”部分紡織企業(yè)相關(guān)負責(zé)人表示，近期下游需求變差之后，很多中間商與出口商的產(chǎn)品銷售模式也發(fā)生了較大改變。很多中間商已由原來的庫存銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵紊a(chǎn)銷售模式，如把訂單由長單變?yōu)槎虇?，或者根?jù)終端用戶訂貨情況再給紡織企業(yè)下訂單，中間商基本上沒有庫存。這在一定程度上減弱了棉紗需求，也令棉紗的社會庫存降低。

 分析人士認為，接到的訂單少，加上開機率較高，紡織企業(yè)的棉紗庫存肯定還會增加。這一方面令企業(yè)資金回收困難，加大了企業(yè)對資金的需求量；另一方面還增加了財務(wù)成本，降低了產(chǎn)品直接盈利與企業(yè)綜合盈利能力。

 紡織企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對！

 01

 積極去庫存

 我們都知道，賣出去的坯布大多數(shù)都是欠款的，廠家手頭的流動資金本來就不多，資金壓力還是很大的。于是，很多企業(yè)都會在淡季的時候選擇降價降庫存。這樣可以把手里庫存變現(xiàn)，減少資金壓力。另外，一般淡季原料的價格也會相應(yīng)的降低，在此時采購一些低價格的原料，也不失為一個好計策。

 02

 淡季是紡企內(nèi)部調(diào)整的好時機

 在淡季的時候，訂單量減少，企業(yè)可以適時檢查調(diào)整機器設(shè)備、引進一些新的技術(shù)等。同時，也可以利用淡季比較清閑的時間多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，給自己充充電。現(xiàn)在做生意，單憑誠信，很難取得成功，還需要學(xué)會更多的商業(yè)技巧、營銷策略。也可以適時地研發(fā)一些新產(chǎn)品，讓客戶有更多的選擇。

 03

 旺季做銷量，淡季做市場

 這句話在銷售界廣為流傳。在紡織市場也同樣適用。淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。在對手松懈的時候，就是機會來臨的時刻，可以趁這段時間多去拜訪拜訪客戶，也是出于禮貌，畢竟客戶是上帝，多去拜訪客戶，會讓客戶覺得你是一個有心人，那么單子成交的可能性也就越大。

 編后語

 如今中美關(guān)系惡化對中國市場有一定的影響，同時東南亞紡織也在加速吞噬中國市場份額，所以下半年出口這塊還需觀望。從內(nèi)銷來看，外部產(chǎn)能的井噴是最大的利空因素。再加之布老板的各項成本壓力也越來越大，下半年的前景也不是很明朗，目前也只能期待今年是個冷冬了，希望能夠帶動下半年的需求。