據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2018年，全國1857家規(guī)模以上的家紡企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2041.58億元，同比增長4.55%。其中，987家床上用品企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1082.32億元，同比增長5.21%，約占家紡行業(yè)總營收的53%。

 很顯然，床上用品作為家紡行業(yè)的重要品類，其經(jīng)濟運行的好壞將對整個家紡行業(yè)造成較大影響。那么，今年一季度，我國床上用品行業(yè)的市場行情如何？影響床上用品龍頭企業(yè)業(yè)績的因素有哪些？這些企業(yè)都有哪些新動向？近期，本報記者對4家以床上用品為主營業(yè)務(wù)的上市公司富安娜、羅萊生活、水星家紡、夢潔股份的一季報進行了梳理。

 一季度業(yè)績喜憂參半

 來自中國家紡協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，協(xié)會跟蹤的219家家紡骨干企業(yè)一季度實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入178.52億元，同比下降1.34%。與其他子行業(yè)相比，床上用品行業(yè)一季度主營業(yè)務(wù)收入有所回落，協(xié)會跟蹤的107家床品企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比下降1.80%。

 在這樣的背景下，富安娜、羅萊生活一季度的營收、利潤均為負增長。據(jù)兩家企業(yè)2019年一季報顯示，期內(nèi)，羅萊生活實現(xiàn)營收11.44億元，同比下降2.33%，實現(xiàn)凈利潤1.45億元，同比下降7.59%；富安娜實現(xiàn)營收5.21億元，同比下降5.55%，實現(xiàn)凈利潤8105.08萬元，同比下降16.32%。

 富安娜近年來一直堅持家紡、家居雙業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，而且其“美家”全屋家居業(yè)務(wù)這幾年一直處在拓展階段，支出不少，但對營收的貢獻很小。據(jù)其2018年年報顯示，富安娜以套件、枕芯、被芯等為主的紡織品營收為28.19億元，占總營收比重的96.58%；家具類實現(xiàn)營收9971.02萬元，在同比增長了30.54%的情況下，僅占總營收的3.42%。

 對于羅萊生活營收、凈利潤的雙下降，有業(yè)內(nèi)人士分析，與其2018年的戰(zhàn)略調(diào)整有關(guān)。據(jù)了解，2018年，羅萊生活調(diào)整了加盟商訂貨會規(guī)則,推出退換貨政策幫助加盟商去庫存,使加盟商的實際提貨量同比有所減少，影響到了線下業(yè)務(wù)；為應(yīng)對原料漲價，羅萊生活進行了戰(zhàn)略性備貨,至2019年一季度末存貨同比增長25.16%至13.01億元。此外，羅萊生活還對羅萊和LOVO品牌的線上業(yè)務(wù)進行了拆分,將天貓“羅萊家紡旗艦店”更名為“LOVO官方旗艦店”，將“羅萊家居生活館”更名為“羅萊官方旗艦店”，實現(xiàn)兩品牌獨立運作,也對一季度收入增速造成了一定的影響。

 與上述兩家企業(yè)不同的是，夢潔股份和水星家紡的業(yè)績實現(xiàn)了“逆勢飄揚”。據(jù)其一季報顯示，期內(nèi)，夢潔股份實現(xiàn)營收5.55億元，同比增長6.94%，實現(xiàn)凈利潤5728.29萬元，同比增長12.58；水星家紡實現(xiàn)營收6.01億元，同比增長0.75%，實現(xiàn)凈利潤7557.11萬元，同比增長4.22%。

 夢潔股份的業(yè)績與今年2月啟動的“鋪天(線上)蓋地(線下)”戰(zhàn)略脫不了關(guān)系。該戰(zhàn)略計劃在2019年新開1600家面積較小的社區(qū)門店——“夢潔小店”，將渠道逐漸下沉至地級、縣級市，店鋪主要面向周圍3~5公里的消費者，形成密集的小店網(wǎng)絡(luò)。同時，作為對傳統(tǒng)電商渠道的補充，夢潔股份繼續(xù)打造“一屋好貨”微信線上平臺，實現(xiàn)線上線下全面覆蓋。

 水星家紡業(yè)績的增長得益于從去年開始大力推進的第八代門店建設(shè)及電商業(yè)務(wù)調(diào)整。

 積極擁抱新零售

 目前，我國家紡行業(yè)正在經(jīng)歷從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式向新模式探索和過渡時期。在梳理中，記者發(fā)現(xiàn)，4家床上用品龍頭企業(yè)都擅于抓住新機遇。比如，面對新零售這一“風(fēng)口”，他們選擇了積極擁抱。

 對此，羅萊生活表示，新零售概念被提出與應(yīng)用，顯示出整個電商行業(yè)的生態(tài)已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，線上線下的打通融合將是一個不可避免的、重要的趨勢。

 2018年8月，羅萊生活把天貓旗艦店正式切分成羅萊家紡和LOVO家紡兩個品牌旗艦店。其中，羅萊家紡品牌主打線下，注重高端體驗。LOVO家紡核心聚焦線上，以“歐洲新銳設(shè)計師設(shè)計，互聯(lián)網(wǎng)直賣，沒有中間環(huán)節(jié)”為特色。“這樣的拆分使兩者定位更加清晰，便于對消費者提供更加精準(zhǔn)的服務(wù)。同時，羅萊生活也希望借此機會打通線上線下，讓羅萊官方旗艦店和線下的2000多家實體店聯(lián)動起來。”其相關(guān)負責(zé)人表示。

 作為夢潔集團2019年的核心市場戰(zhàn)略，夢潔智慧門店概念一經(jīng)推出，就在零售行業(yè)內(nèi)引起了較大反響。“一屋好貨”的平臺路徑是：經(jīng)銷商通過該平臺發(fā)布商品信息，下發(fā)訂單后直接從夢潔公司倉庫發(fā)貨。這種方式不用經(jīng)銷商囤貨，極大降低了運營成本，對經(jīng)銷商新開門店的規(guī)模要求也有所降低，最低開店成本可降至十幾萬元，平均可實現(xiàn)7天新開一家門店，10~12個月便實現(xiàn)贏利。夢潔股份CEO李菁在“夢潔智慧零售用戶大會暨夢潔智慧門店千人簽約大會”上曾透露，該項目推出60天，便吸引了443人投資加盟，其中有201家門店已實現(xiàn)營業(yè)。

 如果1600家“夢潔小店”的計劃完成，加上原有3000家渠道終端，夢潔股份2019年將在全國擁有約4600家門店。“面對新零售的快速發(fā)展，公司利用現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，整合公司品牌、渠道、服務(wù)及信息系統(tǒng)，‘一屋好貨’新零售平臺應(yīng)運而生，該平臺增加了公司、業(yè)務(wù)人員與顧客的互動，能為顧客提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品與服務(wù)，增加了客戶粘性。”夢潔股份相關(guān)負責(zé)人表示。

 加強“兩化”深度融合

 打通線上線下業(yè)務(wù)，也對床上用品企業(yè)數(shù)字化、信息化的深度融合提出了更高的要求。而事實上，龍頭企業(yè)早已在這方面進行了布局。

 富安娜是行業(yè)內(nèi)首家全面引入全球500強采納的德國SAP ERP系統(tǒng)的公司。在家紡和家居行業(yè)精細化發(fā)展趨勢下，富安娜持續(xù)布局信息化管理系統(tǒng)，同時推進SAP系統(tǒng)(一種增強財務(wù)管理、規(guī)范企業(yè)主要業(yè)務(wù)流程的信息管理系統(tǒng))、麗晶POS系統(tǒng)(一種動態(tài)掌握門店銷售數(shù)據(jù)和終端庫存的收銀系統(tǒng))和WMS系統(tǒng)(一種規(guī)范倉庫管理、提升物流工作效率的倉庫管理系統(tǒng))。富安娜表示，未來會隨著業(yè)務(wù)的精細化發(fā)展不斷將3種系統(tǒng)進行優(yōu)化、協(xié)同和全面打通，以打造優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理和門店管理體系。

 羅萊生活自主開發(fā)了供應(yīng)鏈需求計劃GPM系統(tǒng)。該系統(tǒng)可有效監(jiān)控不同事業(yè)部在不同模式下需求和供應(yīng)的匹配進度，并重點追蹤及衡量供應(yīng)鏈可靠性、反應(yīng)及時性以及柔性等重要績效指標(biāo)。同時，該系統(tǒng)還與核心戰(zhàn)略供應(yīng)商通力合作，全面保障公司新品上市后不斷增加的需求數(shù)量，同時保證公司電商品牌LOVO獨立運作后各項供應(yīng)鏈能力不受影響。

 夢潔股份則采用定制化智能生產(chǎn)設(shè)備。據(jù)記者了解，其主要產(chǎn)品從第一道工序裁片開始到最終打包入庫，實現(xiàn)了全過程智能化覆蓋。2018年，夢潔股份智能工廠搭建成型，一期產(chǎn)線順利投產(chǎn)運行。依靠信息系統(tǒng)聯(lián)通，夢潔股份對供應(yīng)鏈系統(tǒng)與前端銷售系統(tǒng)實現(xiàn)了進一步集成，能夠更合理有序地排產(chǎn)、排程，并及時、準(zhǔn)確地滿足顧客需求。

 水星家紡也不甘落后。2018年，水星家紡持續(xù)深化實施供應(yīng)鏈看板、供應(yīng)商管理平臺、運營管理協(xié)同平臺等項目，全面提升供應(yīng)鏈上下游和內(nèi)部協(xié)同效率；加快建設(shè)現(xiàn)代化倉儲物流信息化體系，通過與全球知名供應(yīng)鏈及物流管理軟件廠商合作，結(jié)合在建的智能化倉儲物流中心，及設(shè)計高效自動化、精準(zhǔn)化的智能倉儲運營能力，并通過整體的信息化部署，提升了供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，加強了消費者的購物體驗；建設(shè)了微信商城、小程序、星動吧、客服工作臺等前端應(yīng)用，并通過超級導(dǎo)購、門店視輔系統(tǒng)、AR居室場景模擬等互聯(lián)網(wǎng)類整體解決方案和工具引入，打造了品牌人、貨、場的三維空間。

 談及“兩化”融合接下來的戰(zhàn)略規(guī)劃，水星家紡表示，將以實施大數(shù)據(jù)項目為契機，從縱深方向形成一個覆蓋底層、中臺及頂層的數(shù)字化體系。其中，在底層建立公司級的主數(shù)據(jù)治理組織，建立統(tǒng)一的數(shù)字化業(yè)務(wù)流程、管理規(guī)范和數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)；在中臺通過全域協(xié)作交互的開放式網(wǎng)絡(luò)管理平臺，實現(xiàn)業(yè)務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化、在線化、協(xié)同化、數(shù)字化；在頂層建立可透視企業(yè)經(jīng)營的全方位、數(shù)字化管理指標(biāo)體系。“數(shù)字化指標(biāo)體系形成可時時驗證交互的、可迭代優(yōu)化的運營閉環(huán)，將為更加精準(zhǔn)的決策和執(zhí)行提供全面、實時保障。”水星家紡強調(diào)道。